目前跨境電子商務(wù)平臺(tái)店鋪商品常用的定價(jià)策略主要有三種:一是基于成本的定價(jià)策略;二是基于競爭對(duì)手的定價(jià)策略;三是基于產(chǎn)品價(jià)值的定價(jià)策略。

1.基于成本的定價(jià)策略所謂基于成本的定價(jià)策略，是指以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定商品的最終價(jià)格，是最常用、最基本的定價(jià)方法。

其計(jì)算公式為:商品價(jià)格=產(chǎn)品成本十預(yù)期利潤基于成本的定價(jià)策略最大的優(yōu)點(diǎn)是計(jì)算簡單，可以讓零售電商賣家避免虧損，但它有時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致利潤下降。

因?yàn)槿绻麅r(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于顧客的支付意愿，那么企業(yè)就有可能白白放棄許多本可以獲取的利潤;如果價(jià)格超過顧客的支付意愿，顧客就不會(huì)購買，那么就難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售。

基于成本的定價(jià)策略的重點(diǎn)是成本的核算。

成本一般應(yīng)包括進(jìn)貨成本，跨境電子商務(wù)平臺(tái)成本如推廣成本、平臺(tái)年費(fèi)和活動(dòng)扣點(diǎn)等，跨境物流成本，售后服務(wù)成本如退換貨成本、破損成本，包裝成本，人工成本，尾貨滯銷損失成本等。

2.基于競爭對(duì)手的定價(jià)策略所謂基于競爭對(duì)手的定價(jià)策略，是指在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品的價(jià)格。

這種方法是一種準(zhǔn)價(jià)值定價(jià)，因?yàn)楦偁幃a(chǎn)品的價(jià)格對(duì)顧客的感知價(jià)值有很大的影響，雖然企業(yè)沒有直接考慮顧客的感知價(jià)值，但是競爭產(chǎn)品的價(jià)格可以在很大程度上反映顧客的感知價(jià)值，是符合經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯的定價(jià)方法。

但這種方法有可能帶來價(jià)格的惡性競爭。

比如在速賣通上銷售某件商品時(shí)，某商家發(fā)現(xiàn)其競爭對(duì)手的同種商品價(jià)格為129美元，故將自己店鋪商品價(jià)格定價(jià)為119 美元，隨后競爭對(duì)手發(fā)現(xiàn)后，又將價(jià)格降至119美元，從而陷入價(jià)格競爭的惡性循環(huán)，破壞市場良性的競爭環(huán)境。

3.基于產(chǎn)品價(jià)值的定價(jià)策略所謂基于產(chǎn)品價(jià)值的定價(jià)策略，是指以顧客的感知價(jià)值為基礎(chǔ)，專注于可以給消費(fèi)者帶來什么價(jià)值，即在一段特定時(shí)期內(nèi)，你的顧客會(huì)為一個(gè)特定產(chǎn)品支付多少價(jià)格，然后根據(jù)這種感知來設(shè)定商品的最終價(jià)格。

基于產(chǎn)品價(jià)值的定價(jià)策略既考慮了賣方的意愿，又考慮了買方的意愿，符合經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯，是一種最復(fù)雜的定價(jià)策略。

在采用這種策略時(shí)，需要進(jìn)行市場研究和消費(fèi)者分析，了解最佳受眾群體的關(guān)鍵特征，考慮消費(fèi)者購買的原因，了解哪些商品功能對(duì)消費(fèi)者來說是最重要的，并且知道價(jià)格因素在購買過程中占了多大的比重。