跨境網(wǎng)絡(luò)市場細分的方法
Vconnect連接出海棧跨境百科2025-07-3019352
根據(jù)市場細分的程度不同,市場細分大致有完全無細分、完全細分、按一個影響需求因素細分、按兩個以上影響需求因素細分等方法。
1. 完全無細分完全無細分即有意識地不根據(jù)消費者需求的不同加以細分,這樣做的目的是強調(diào)市場中的共性,漠視個性,以減少生產(chǎn)和營運成本。
2.完全細分完全細分稱為極端細分,即認為每一個購買者都可能是一個單獨的市場,完全可以按照這個市場所包括的購買者數(shù)量進行最大限度的細分。
3.按一個影響需求因素細分對某些通用性比較大、挑選性不太強的產(chǎn)品因素加以細分。
4.按兩個以上影響需求因素細分大多數(shù)產(chǎn)品的銷售都受購買者多種因素的影響:不同年齡范圍的消費者,因生理或心理的原因?qū)υS多產(chǎn)品有不同的要求;同一年齡范圍的消費者,因收入的不同,也會產(chǎn)生需求的差異;同一年齡范圍和同一收入階層的消費者,更會因性別、居住地區(qū)及其他許多情況的不同而呈現(xiàn)出復(fù)雜和互不相同的需求。
因此,大多數(shù)產(chǎn)品都需按照兩個或兩個以上的因素進行細分。
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