1.展示次數(shù)展示次數(shù)即廣告的展示頻率。

每次廣告在搜索結(jié)果頁或Google廣告網(wǎng)絡(luò)中的其他網(wǎng)站上顯示時(shí)，就計(jì)為一次展示。

這個(gè)指標(biāo)是用來觀察廣告有沒有投放出去，搜索這個(gè)詞的人多不多，產(chǎn)品熱度高不高。

如果展示次數(shù)偏低，可能是產(chǎn)品沒有熱度，這個(gè)關(guān)鍵學(xué)沒有久慢，也可能是出價(jià)太低，有人搜索了但是并沒有觸發(fā)展示該廣告，可以提高出價(jià)再進(jìn)行嘗試。

2. 點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)+展示次數(shù)x100%該指標(biāo)顯示看過廣告的用戶中有多少最后點(diǎn)擊了該廣告，利用這一指標(biāo)，可以評(píng)信廣告的吸引力以及廣告與關(guān)鍵字和其他定位設(shè)置的匹配情況。

點(diǎn)擊率越高，一方面說明廣告的吸引力給越四配，用戶搜到的正是其想要的;另一方面，區(qū)出廣告海中的的信息可能很吸引人，或者因?yàn)槌鰞r(jià)高，廣告排名很靠前。

一般來說，在搜索網(wǎng)絡(luò)中的點(diǎn)擊率低于1%即表示廣告未準(zhǔn)確定位到相關(guān)的受眾群體。

3. 轉(zhuǎn)化次數(shù)當(dāng)用戶與廣告進(jìn)行了互動(dòng)(例如，點(diǎn)擊文字廣告或觀看視頻廣告)，然后采取了某個(gè)對(duì)業(yè)務(wù)有價(jià)值的操作(如在線購(gòu)買或致電商家)時(shí)，就計(jì)為一次轉(zhuǎn)化。

4.轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化數(shù)量÷點(diǎn)擊數(shù)量x100%轉(zhuǎn)化率直接衡量產(chǎn)品有沒有競(jìng)爭(zhēng)力，著陸頁夠不夠完善。

很多人點(diǎn)了廣告，但是沒有什么人買，轉(zhuǎn)化率很低，有可能廣告中吸引人的因素是虛假的，例如，廣告語價(jià)格是100元，到了頁面用戶發(fā)現(xiàn)是200元;也有可能是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不夠，比如運(yùn)費(fèi)很高，產(chǎn)品詳情描述不夠清楚等。

5.平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用該指標(biāo)是指為廣告帶來的每次轉(zhuǎn)化所支付的平均金額。

平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的計(jì)算方法是，用總轉(zhuǎn)化費(fèi)用除以總轉(zhuǎn)化次數(shù)。

平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用根據(jù)實(shí)際每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用計(jì)算得出，而實(shí)際每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用可能與目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用并不相同。

6.投資回報(bào)率(ROI)投資回報(bào)率指標(biāo)的確切計(jì)算方法取決于廣告系列的目標(biāo)，如提高銷售量、挖掘潛在客戶，以及促成其他重要客戶活動(dòng)等。

投資回報(bào)率可以評(píng)估在AdWords上的廣告投資是否帶來了理想的結(jié)果，業(yè)務(wù)是否獲得穩(wěn)健的收益。

如果以提高銷售量為目標(biāo)，投資回報(bào)率就是指在SEM上花費(fèi)了多少?gòu)V告費(fèi)，帶來了多少直接的銷售額。

可用如下公式來表示。

投資回報(bào)率=銷售額÷花費(fèi)x100%銷售額=獨(dú)立訪問者x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)通過計(jì)算投資回報(bào)率，可以了解AdWords廣告帶來的收益，還可以使用投資回報(bào)率來決定如何分配預(yù)算。

除了以上需要關(guān)注的指標(biāo)外，還要經(jīng)常進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化操作。

根據(jù)轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率，可以決定是否擴(kuò)量、加大廣告投入，嘗試投放更多的國(guó)家或地區(qū)，提高廣告的出價(jià)讓排名更靠前，以獲得更多的展示機(jī)會(huì);反之，要分析轉(zhuǎn)化率低的原因是點(diǎn)擊率低，還是根本就沒投放出去導(dǎo)致展示次數(shù)很少，再相應(yīng)地去優(yōu)化。