由于網(wǎng)絡(luò)的限制，只有部分產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售，但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和其他科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，將有越來(lái)越多的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售。

產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到最終退出市場(chǎng)的全過(guò)程稱為產(chǎn)品的生命周期。

該過(guò)程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期4個(gè)階段。

在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)額是不一樣的。

導(dǎo)入期產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)較慢，利潤(rùn)額多為負(fù)數(shù)。

當(dāng)銷售量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)由負(fù)變正并迅速上升時(shí)，產(chǎn)品進(jìn)入了成長(zhǎng)期。

經(jīng)過(guò)快速增長(zhǎng)的銷售量逐漸趨于穩(wěn)定，利潤(rùn)增長(zhǎng)處于停滯，說(shuō)明產(chǎn)品成熟期來(lái)臨。

在成熟期的后一階段，產(chǎn)品銷售量緩慢下降，利潤(rùn)開始下滑。

當(dāng)銷售量加速遞減，利潤(rùn)也較快下降時(shí)，產(chǎn)品便步入了衰退期。

在制訂跨境網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷方案時(shí)，要充分考慮產(chǎn)品的生命周期，基于產(chǎn)品所處于的不同階段，從而采取相應(yīng)的銷售策略。

我們可以從以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)考慮。

1.產(chǎn)品選擇在跨境電子商務(wù)平臺(tái)，選品非常重要，是電子商務(wù)業(yè)務(wù)的核心，錯(cuò)誤的選品不僅浪費(fèi)時(shí)間，還會(huì)讓賣家面臨產(chǎn)品滯銷的問題。

常用的選品工具有merchantwords關(guān)鍵詞拓展工具選品、谷歌關(guān)鍵詞趨勢(shì)、谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師、junglescout軟件調(diào)研市場(chǎng)。

2.產(chǎn)品市場(chǎng)分析歐美市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)、中東市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求不盡相同。

例如，數(shù)據(jù)線、移動(dòng)電源基 本在每個(gè)國(guó)家每個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)都是熱銷產(chǎn)品，但側(cè)重點(diǎn)不同。

在美國(guó)和西歐主流國(guó)家有相當(dāng)一部分比拼的是品牌和品質(zhì),歐洲二線國(guó)家比拼的是性價(jià)比，而東南亞國(guó)家比拼的是價(jià)格。

所以目標(biāo)市場(chǎng)人群分析、產(chǎn)品定價(jià)都是選品階段要考慮的重要因素。

賣家需要研究利基產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品搜索量和消費(fèi)者需求，以及現(xiàn)在有什么產(chǎn)品在售。

3. 產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新是這種營(yíng)銷方式的重要一步，這些產(chǎn)品不只本身讓人驚嘆，而且還擁有易于傳播的特性，借助社會(huì)化媒體平臺(tái)，它們往往會(huì)得到迅速的傳播。

對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新，要準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的生命周期及產(chǎn)品的五層次理念。

在確定核心產(chǎn)品后，開發(fā)出產(chǎn)品的外延和潛在產(chǎn)品。

利基市場(chǎng)是專注一種產(chǎn)品的專門化市場(chǎng)。

換句話說(shuō)，就是市場(chǎng)中有哪種特殊的產(chǎn)品滿足了市場(chǎng)的特定需求。

利基市場(chǎng)可以按照人口屬性(年齡、位置)和購(gòu)買力等因素進(jìn)一步細(xì)分。

例如，按照產(chǎn)品需求及目標(biāo)消費(fèi)者，運(yùn)動(dòng)鞋可以分為運(yùn)動(dòng)、健身及時(shí)尚3個(gè)利基市場(chǎng)。

4.產(chǎn)品定價(jià)給一個(gè)跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品定價(jià)，對(duì)一些賣家來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)不大不小的挑戰(zhàn)。

既想給客戶一個(gè)合理的價(jià)格，又想彌補(bǔ)各項(xiàng)開支并賺取利潤(rùn)。

產(chǎn)品定價(jià)策略主要有三種:基于成本的定價(jià)、基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)和基于產(chǎn)品價(jià)值的定價(jià)。