美國(guó)市場(chǎng)的差異化，首先反映在人口結(jié)構(gòu)和消費(fèi)能力方面。

早在20世紀(jì)40年代，美國(guó)就開始進(jìn)入了人口老齡化社會(huì)。

從1959-2018年，美國(guó)65歲以上的老年人口占比從9.08%上升至15.81%，美國(guó)總?cè)丝谝矎?.78億增長(zhǎng)至3.27億。

不難看出，不論從相對(duì)比例還是絕對(duì)數(shù)量上，美國(guó)的老年人口都在快速增加。

一般來(lái)說(shuō)，不同年齡階段的用戶，在消費(fèi)行為上也會(huì)存在很大差異。

除此之外，男性和女性在消費(fèi)行為上也有很大的不同。

以服飾類目為例，年輕的消費(fèi)人群往往會(huì)更鐘愛潮流時(shí)尚的款式;而老齡化的消費(fèi)人群則會(huì)偏向休閑款和普通款。

在亞馬遜女裝類目中，很多“大媽款”憑借基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)風(fēng)格和多SKU的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期占據(jù)熱銷榜Top100的位置。

因此，透過(guò)人口金字塔結(jié)構(gòu)圖,(橫坐標(biāo)為消費(fèi)人群百分比，縱坐標(biāo)為年齡分布)運(yùn)營(yíng)者可以找到影響最大的消費(fèi)人群，并進(jìn)行針對(duì)性的選品和運(yùn)營(yíng)。

可以看到，2000年美國(guó)社會(huì)的人口分布以30~50歲的中年為主，人口結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，與此同時(shí)，5~14歲年齡段的人口也產(chǎn)生了一個(gè)波峰。

可以預(yù)見的是，在一段時(shí)間后，00后和老年人將成為消費(fèi)的主流人群，其對(duì)應(yīng)的消費(fèi)市場(chǎng)也必將迎來(lái)增長(zhǎng)。

對(duì)比2000年的美國(guó)人口結(jié)構(gòu)圖，可以很明顯地看出，消費(fèi)的主力人群為50~60的年齡段群體。

之所以會(huì)有這樣一個(gè)年齡段的產(chǎn)生，是因?yàn)樵凇岸?zhàn)”結(jié)束后的1946-1964年，產(chǎn)生了“嬰兒潮”一代。

這些人經(jīng)歷了嬉皮士時(shí)代，因?yàn)閾碛休^為完善的醫(yī)保和社會(huì)保障，有較高的消費(fèi)能力。

而新產(chǎn)生的人口高峰，大多數(shù)在20~40歲，也就是所謂的千禧一代。

這個(gè)消費(fèi)群體看重個(gè)性，對(duì)定制化和個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)更感興趣，缺乏品牌忠誠(chéng)度。

由于互聯(lián)網(wǎng)的高度普及，他們中的大多數(shù)人都會(huì)優(yōu)先選擇網(wǎng)上購(gòu)物，消費(fèi)意愿較高，但同時(shí)缺乏消費(fèi)能力。

雖然美國(guó)人口的增長(zhǎng)率在持續(xù)走低，但總量依然保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

過(guò)去七十多年以來(lái)，美國(guó)總?cè)丝趲缀醴丁?/p>

有了龐大的人口基數(shù)，零售消費(fèi)市場(chǎng)也將迎來(lái)高峰。

除了年齡上的差異外，美國(guó)人口結(jié)構(gòu)還有一個(gè)特殊問(wèn)題--族裔問(wèn)題。

美國(guó)是一個(gè)差異較大的多民族國(guó)家，有31個(gè)族裔超過(guò)了100萬(wàn)人，100萬(wàn)人以下的族裔還有更多。

在過(guò)去20年里，美國(guó)人口結(jié)構(gòu)也在發(fā)生根本性的變化。

2000年，美國(guó)白人有2.11億，占總?cè)丝跀?shù)的76.7%，黑人3400萬(wàn)，占12.3%。

但是在2018年，美國(guó)白人占比降至60.7%，黑人占比增至13.4%，而拉美裔占比從12.5%增長(zhǎng)至18.4%，成為美國(guó)第二大族裔。

拉美裔(Hispanic)是指來(lái)自拉丁美洲，以西班牙語(yǔ)為母語(yǔ)的人群，主要是墨西哥、巴西土著和西班牙、葡萄牙人的混血后裔。

大多數(shù)的拉美裔認(rèn)為自己屬于白人文化圈，所以從本質(zhì)上而言，拉美裔族群并不是因?yàn)樽逡釂?wèn)題被區(qū)別對(duì)待的。

拉美裔的增長(zhǎng)人口，主要來(lái)自墨西哥和加勒比地區(qū)。

作為美國(guó)人口增長(zhǎng)的主力，拉美移民及后代的受教育程度較低，英語(yǔ)水平較低，因此平均工資水平相對(duì)更低，這些特性最終都會(huì)體現(xiàn)在他們消費(fèi)需求上。

即使不同族裔之間人口比例產(chǎn)生了很大的變化，但體現(xiàn)在購(gòu)買力占比上依然很不均衡。

白人以60.4%的人口占比，貢獻(xiàn)了13.2萬(wàn)億美元的購(gòu)買力，占美國(guó)全國(guó)購(gòu)買力的81.7%。

黑人和拉丁裔雖然人口占比較多，購(gòu)買力增長(zhǎng)也比較快，但依然沒(méi)有與之相匹配的購(gòu)買力水平。

由此可以看出，美國(guó)少數(shù)族裔依然限于各種原因，無(wú)法充分發(fā)揮其購(gòu)買力。

如果面向這些群體進(jìn)行選品，必須提前考慮下單數(shù)量，將銷售周期控制在一個(gè)較短的水平。

通過(guò)人口結(jié)構(gòu)分析，可以大致了解美國(guó)買家的分布情況，并推導(dǎo)出他們的購(gòu)物需求。

但在選品和運(yùn)營(yíng)之前，還需要對(duì)買家實(shí)際的購(gòu)買能力進(jìn)行分析。

相比于速賣通、Wish等平臺(tái)，亞馬遜提供了更快的物流，更好的服務(wù)，以及隨之而來(lái)的更高的客單價(jià)，因此，亞馬遜的買家多為中產(chǎn)消費(fèi)人群。

雖然差異化的市場(chǎng)可以使一些專攻垂直產(chǎn)品的利基店生存下來(lái)，但對(duì)于新賣家而言，前期依然需要優(yōu)先選取紅海市場(chǎng)進(jìn)入，這樣才會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。