在產(chǎn)品listing運(yùn)營的過程中，運(yùn)營者也需要像處理廣告問題一樣了解什么是曝光流量轉(zhuǎn)化模型，即產(chǎn)品listing的漏斗模型。

產(chǎn)品listing漏斗模型與廣告漏斗模型最大的區(qū)別在于數(shù)據(jù)的不確定性，例如對于廣告而言，其曝光量可以直接從廣告報(bào)表中下載;對于產(chǎn)品listing而言，其listing一天的曝光量運(yùn)營無從知曉，但是漏斗模型的分析體系和邏輯在listing優(yōu)化時(shí)仍完全適用。

當(dāng)曝光量不足時(shí)，可以考慮優(yōu)化關(guān)鍵字與標(biāo)題;當(dāng)點(diǎn)擊量不足時(shí)，可以考慮更換listing主圖或者降低商品價(jià)格，這樣可以使曝光的listing更具有吸引力(主圖或者價(jià)格 )，從而提升點(diǎn)擊率，獲得更多的點(diǎn)擊量;當(dāng)訂單量不足時(shí)，可以考慮優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，比如A+廣告、listing視頻化、優(yōu)化review評分、優(yōu)化Q&A部分、發(fā)送FBA等。

其實(shí)對于擁有一定工作時(shí)間的運(yùn)營者而言，優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率屬于基本操作，因?yàn)樵谏霞軙r(shí)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營者就可以挑選出適合的關(guān)鍵字和標(biāo)題。

與此同時(shí)，他們會在產(chǎn)品上架后迅速發(fā)送FBA，同時(shí)完成測評、A+廣告、視頻等一系列轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的工作。

在這種情況下，如果產(chǎn)品還沒有產(chǎn)生訂單甚至沒有產(chǎn)生銷量，那么可能是選品的問題，也可能是關(guān)鍵字/標(biāo)題不匹配。

前者自然好理解，后者是因?yàn)槭炀毜倪\(yùn)營者已經(jīng)對于點(diǎn)擊優(yōu)化和轉(zhuǎn)化優(yōu)化非常自信，因?yàn)樵邳c(diǎn)擊率優(yōu)化完成后，只要產(chǎn)生“有效”曝光，就大概率產(chǎn)生流量，如果沒有產(chǎn)生流量，那么一定沒有產(chǎn)生“有效”曝光。

這里的“有效”曝光的有效二字是指曝光給“適合”的人看，其曝光依據(jù)就是產(chǎn)品listing的關(guān)鍵字和標(biāo)題所以，如果你的產(chǎn)品在已經(jīng)優(yōu)化到極致的情況下還是沒有流量，那么大概率是你的選品或者關(guān)鍵字/標(biāo)題出現(xiàn)了問題。

這就是從“l(fā)isting曝光流量轉(zhuǎn)化模型”即“l(fā)isting漏斗模型”角度思考問題的方法。