庫存銷售比又稱為庫銷比，是指某一時間段內(nèi)平均庫存數(shù)量與銷售量之比，主要用于評估產(chǎn)品即時庫存多少的總體狀況，其計算公式為:庫存銷售比 =[(期初庫存+ 期末庫存)/2]/銷售數(shù)量 x 100%從公式可以看出，該公式的含義是，即使沒有新的采購入庫對現(xiàn)有庫存進行補充的情況下，當下一周期銷量維持不變時，店鋪的當前庫存能夠繼續(xù)維持多少個周期。

如果店鋪的產(chǎn)品比較特殊，銷售價格區(qū)間超過50美元，那么可以使用庫存金額和銷售額進行比較，以此獲得更加精確的信息。

庫銷比可以作為庫存預警指標，它可以幫助賣家在日常銷售和采購時及時控制產(chǎn)品庫存。

以服裝類目為例，其庫銷比一般以月為單位進行計算，參考數(shù)值為3.0~4.0。

當庫銷比高于參考標準時，表示庫存數(shù)量過低或庫存結(jié)構(gòu)不夠合理，容易出現(xiàn)缺貨情況:當庫銷比低于參考標準時，表示庫存數(shù)量過高，產(chǎn)品面臨滯銷風險，或者近期運營操作存在不到位的情況。

因此，庫銷比也可用來對單款產(chǎn)品實際的銷售情況進行考核。

相對于售罄率指標，庫銷比更加靈活地考慮了實際的銷售情況。

針對亞馬遜平臺的特點，在統(tǒng)計期初和期末庫存時還需要對庫存總量和FBA庫存數(shù)量分別進行計算，從而獲得產(chǎn)品庫銷比和FBA庫銷比2個值，并以此進行更加精確的庫存管理，最終避免在衰退期產(chǎn)生過量庫存。

注意:借助產(chǎn)品生命周期理論，運營者可以更好地理解亞馬遜鏈接的銷售情況，從而在不同節(jié)點采取更具有針對性的精細化運營措施。

但是，該模型僅僅考慮了銷量和時間2個因素，在實際操作中，如果沒有豐富的類目經(jīng)驗，很難劃分4個階段的起止點，這也是它的局限之處。

對于運營而言，產(chǎn)品生命周期理論提供了一套解決問題的方案，但它并不是萬金油。

針對不同產(chǎn)品和類目，往往需要更加靈活的操作。

這就要求運營必須打破思維定式，根據(jù)鏈接實際的情況，進行精細的運營。