進(jìn)入衰退期以后，產(chǎn)品銷量、review評分和利潤會不斷下降，部分競爭者開始退出,市場上開始出現(xiàn)新設(shè)計的功能更佳的產(chǎn)品。

此時首要目標(biāo)是降低營銷費用占比，避免產(chǎn)生冗余庫存，并將更多精力放在新產(chǎn)品上。

降低營銷費用占比不是說產(chǎn)品不再需要廣告投放，而是指需要進(jìn)行更加精準(zhǔn)的投放來提升轉(zhuǎn)化率。

對于完全進(jìn)入衰退期的鏈接，往往會變成利基產(chǎn)品，其需求量依然存在，但市場過小。

此時，大部分顧客都是通過相對精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索下單，廣告投放可以選擇商品推廣中手動廣告的精準(zhǔn)匹配。

這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的花費雖然高，但可以最大程度提升產(chǎn)品的有效曝光度，從而促成轉(zhuǎn)化。

而部分鏈接進(jìn)入衰退期，是因為整個類目到了銷售淡季，比如毛衣外套、戶外產(chǎn)品等。

對于季節(jié)性的產(chǎn)品，可以暫時關(guān)停廣告。

等下個銷售季節(jié)來臨時，將產(chǎn)品進(jìn)行一定的升級，重新定位和推廣，其生命周期會得以重啟，銷量也會隨之提升。

對進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品而言，更需要注意的是冗余庫存的問題。

一旦產(chǎn)品在當(dāng)季產(chǎn)生大量庫存，就會嚴(yán)重占用資金。

即使產(chǎn)品在下個銷售周期可以繼續(xù)銷售，但亞馬遜會對存放超過365天的庫存收取高額的月度長期倉儲費，這筆費用每個月都會產(chǎn)生。

雖然賣家可以通過提交移除訂單或棄置來避免損失，但只要產(chǎn)品未完成銷售，就會造成利潤的大幅削減。

除了長期倉儲費以外，還有普通的倉儲費用。

此時，可以引入庫存售罄率和庫存銷售比這2個數(shù)值進(jìn)行管理。