當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，即可采取主動(dòng)出擊的策略，對(duì)銷量和價(jià)格之間的關(guān)系進(jìn)行分析，從而找到盈利最高的定價(jià)點(diǎn)。

由于銷量和價(jià)格呈反比，對(duì)于多SKU的產(chǎn)品，可以通過(guò)階梯定價(jià)的變動(dòng)，找到利潤(rùn)更高的定價(jià)區(qū)間。

此外，大部分競(jìng)品對(duì)鏈接造成沖擊時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)完全在于價(jià)格。

如果對(duì)方產(chǎn)品質(zhì)量尚可，可以根據(jù)對(duì)方的產(chǎn)品價(jià)格，大致推算出競(jìng)品的利潤(rùn)率。

如果對(duì)方店鋪實(shí)力較弱完全可以通過(guò)適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)操作，卡住對(duì)方的利潤(rùn)區(qū)間，從而逼退競(jìng)爭(zhēng)者。

在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)者往往會(huì)利用低采購(gòu)價(jià)的類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)標(biāo)。

若當(dāng)前產(chǎn)品成本為45元，銷售價(jià)格為29.99美元，此時(shí)競(jìng)品價(jià)格為25.99美元。

根據(jù)上面的定價(jià)進(jìn)行推算，商品采購(gòu)成本約占最終銷售額的20%，則可以倒推競(jìng)品的商品采購(gòu)成本不會(huì)超過(guò):25.99 x 20%x 6.5 =33.79元。

通過(guò)對(duì)比1688等采購(gòu)源頭，發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品最低采購(gòu)價(jià)格為30元，但產(chǎn)品質(zhì)量一般。

此時(shí)不宜直接對(duì)原鏈接降價(jià)，但可以采取和對(duì)方相同的策略，使用新店鋪新鏈接采購(gòu)1688產(chǎn)品上架銷售，以更低的0利潤(rùn)定價(jià)18.79美元與對(duì)方進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從而保護(hù)成熟期產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

反之，如果對(duì)方店鋪實(shí)力較強(qiáng)，很有可能在前期低價(jià)沖排名。

此時(shí)就需要考慮產(chǎn)品及店鋪的實(shí)際情況做出應(yīng)對(duì)。

如果認(rèn)為產(chǎn)品有長(zhǎng)期熱銷的潛力，且店鋪能夠接受0利潤(rùn)銷售，就需要及時(shí)通過(guò)站外Deals、秒殺等營(yíng)銷方式，快速積累訂單和review，并分析競(jìng)品的關(guān)鍵詞曝光位置，通過(guò)廣告搶占流量入口，從而擊退競(jìng)品鏈接。

從表面上看這種操作犧牲了利潤(rùn)率，但從長(zhǎng)期來(lái)看，店鋪有了良好的現(xiàn)金流和引流款式，對(duì)之后的新品推廣和品牌塑造都有極大的幫助。