在產(chǎn)品上架初期，首要目標(biāo)是產(chǎn)生流量和轉(zhuǎn)化，盡快獲取市場(chǎng)反饋。

由于導(dǎo)入期產(chǎn)品的銷量較少，而投入相對(duì)更高，所以運(yùn)營(yíng)者需要挑選合適的產(chǎn)品，找到恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行上架銷售，并且需要利用各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)操作，將產(chǎn)品直接投向最有可能的購(gòu)買者，從而縮短導(dǎo)入期時(shí)間，使鏈接更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期。

在此過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)者可以適當(dāng)降低對(duì)利潤(rùn)的要求。

在上架之前進(jìn)行相對(duì)完整的市場(chǎng)調(diào)研，運(yùn)營(yíng)者不但要了解選品思路，還需要通過(guò)Google Trends、eBay、速賣通等綜合對(duì)比站內(nèi)外銷售情況，有針對(duì)性地將產(chǎn)品投入適當(dāng)類目中。

舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)上架款式為V領(lǐng)無(wú)袖長(zhǎng)裙，運(yùn)營(yíng)者首先要確認(rèn)產(chǎn)品上架類目的準(zhǔn)確性。

由于Dress的細(xì)分類目為具體使用場(chǎng)景，與產(chǎn)品本身特質(zhì)的相關(guān)性較弱，因此可以選擇更加有利的類目。

通過(guò)對(duì)casual、cocktail等類目詞的分析，可以將流量更高的類目詞優(yōu)化至標(biāo)題和關(guān)鍵詞內(nèi)，從而提升產(chǎn)品得到曝光點(diǎn)擊的可能性。

此時(shí)，運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)Google Trends進(jìn)行分析。

在完成類目判斷后，就可以對(duì)產(chǎn)品的具體賣點(diǎn)進(jìn)行分析，在速賣通、eBay、亞馬遜獨(dú)立站等平臺(tái)上進(jìn)行綜合查找和對(duì)比，從而判斷產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。

與此同時(shí)，運(yùn)營(yíng)者還可以參考其英文描述，收集各類關(guān)鍵詞，優(yōu)化至五點(diǎn)描述和產(chǎn)品描述/A+頁(yè)面中。

從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這一步工作應(yīng)該在選品時(shí)完成，這樣不僅有利于加深對(duì)產(chǎn)品的理解，還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的競(jìng)品，及時(shí)制定運(yùn)營(yíng)策略，在獨(dú)立站和亞馬遜找到的競(jìng)品與現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)較為符合，可以作為主要的參考對(duì)象，而在eBay和速賣通平臺(tái)的競(jìng)品則只有部分要素比較相似，可以作為次要的參考對(duì)象。

在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景中，該表格也可以由選品人員進(jìn)行制作，由運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行上架參考。

這些熱銷的競(jìng)品鏈接在標(biāo)題設(shè)置、用詞精準(zhǔn)度、圖片展示效果等方面各具優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品鏈接下也有豐富的review資源可供參考。

通過(guò)對(duì)多平臺(tái)類似產(chǎn)品的描述，以及買家評(píng)論進(jìn)行對(duì)比后，即可找出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。

雖然產(chǎn)品較為簡(jiǎn)單，且市場(chǎng)已經(jīng)存在大量類似款式，但通過(guò)仔細(xì)分析，依然可以找出產(chǎn)品的許多賣點(diǎn)。

對(duì)亞馬遜而言，鏈接60%以上的流量來(lái)自站內(nèi)搜索，對(duì)于新上架的鏈接而言，關(guān)鍵詞搜索帶來(lái)的流量幾乎可達(dá)到 95%以上，所以在標(biāo)題和關(guān)鍵詞的設(shè)置過(guò)程中，不能簡(jiǎn)單地將這些詞進(jìn)行堆砌，而是要對(duì)當(dāng)前的亞馬遜市場(chǎng)進(jìn)行分析，找出最適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。