關(guān)于用戶購(gòu)物習(xí)慣數(shù)據(jù)的廣告應(yīng)用，可以分為兩個(gè)方面，一方面為廣告的曝光時(shí)間優(yōu)化，另一方面為廣告的單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)優(yōu)化。

運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)柱狀圖來(lái)展現(xiàn)店鋪總訂單的單日變化趨勢(shì)。

運(yùn)營(yíng)者可以將店鋪整體的購(gòu)物高峰進(jìn)行標(biāo)注。

美國(guó)時(shí)間6:00~19:00為訂單高峰期，那么這段時(shí)間也是亞馬遜美國(guó)站的流量高峰期，因此運(yùn)營(yíng)者可以利用這段時(shí)間使廣告的曝光效率最大化。

需要注意的是，這里的最佳曝光時(shí)段并不是指ACoS最低的時(shí)段，而是在相同時(shí)間內(nèi)廣告效率最大的時(shí)段，適合屬于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品而非穩(wěn)定期的產(chǎn)品。

關(guān)于廣告的單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)優(yōu)化，多數(shù)運(yùn)營(yíng)者會(huì)選擇“高單價(jià)低總額”一“低單價(jià)高總額”的階梯形優(yōu)化方式。

例如，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品剛剛上架需要廣告曝光時(shí)，很多運(yùn)營(yíng)者會(huì)選擇一個(gè)較高的單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)(如1美元1次點(diǎn)擊 )，但是單日廣告預(yù)算設(shè)置一個(gè)較低的預(yù)算(如單日10美元)，如果廣告投放后廣告預(yù)算迅速被消耗完畢，運(yùn)營(yíng)者就會(huì)調(diào)低單次競(jìng)價(jià)同時(shí)增加廣告預(yù)算，直到廣告ACoS達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定值。

“高單價(jià)低總額”一“低單價(jià)高總額”的廣告設(shè)置方式屬于傳統(tǒng)的技巧，方便運(yùn)營(yíng)者在有限的成本下，一步步逼近廣告單次競(jìng)價(jià)的最優(yōu)數(shù)值，但是其優(yōu)化效率因人而異，本節(jié)將從數(shù)據(jù)的角度講解如何精準(zhǔn)優(yōu)化單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)。

首先，運(yùn)營(yíng)者要認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，即每個(gè)店鋪在每天24小時(shí)中每個(gè)時(shí)間段的訂單都是存在波動(dòng)的。

運(yùn)營(yíng)者可以將店鋪某一類目產(chǎn)品的單個(gè)交易日分為24小時(shí)，然后分析在24小時(shí)的不同時(shí)間段內(nèi)總訂單(包含廣告帶來(lái)的訂單和自然曝光帶來(lái)的訂單)和廣告支出的變化。

第一步 計(jì)算不同時(shí)間段訂單量的變化以及廣告支出的變化。

關(guān)于一個(gè)店鋪的訂單量變化，運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)店鋪后臺(tái)或者第三方運(yùn)營(yíng)插件知曉。