在下載搜索詞報(bào)告后，可以得到包含了客戶搜索詞、展現(xiàn)量、曝光量以及轉(zhuǎn)化量等諸多要素的表格。

數(shù)據(jù)透視表是Excel中較為常用的數(shù)據(jù)分析工具，它可以快速對(duì)明細(xì)數(shù)據(jù)表進(jìn)行各種分類匯總。

單擊表格左上角，選中所有數(shù)據(jù)，再單擊工具欄中的“插入”選項(xiàng)卡，單擊數(shù)據(jù)透視表即可創(chuàng)建。

在“創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表”對(duì)話框中可以更改數(shù)據(jù)區(qū)域，也就是哪些數(shù)據(jù)需要用于匯總，也可以更改數(shù)據(jù)透視表的存放位置。

此處保持默認(rèn)選項(xiàng)，在新工作表中創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表。

單擊“確定”按鈕后，即可在新工作表中創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表。

通過數(shù)據(jù)透視表字段的不同設(shè)置，可以從不同維度進(jìn)行廣告的分析。

首先，在行字段中添加廣告組合名稱,在值字段中分別添加展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、7天總銷售量，即可從整體上了解廣告情況。

在完整選擇后，將會(huì)自動(dòng)生成對(duì)應(yīng)表格，此時(shí)選中展示量中的任意數(shù)值右擊，選擇排序中的降序按鈕，即可得到相關(guān)表格。

進(jìn)行到這一步并不能直觀看出曝光點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和ACoS，此時(shí)可以通過數(shù)據(jù)透視表的計(jì)算字段功能，自動(dòng)計(jì)算以上3個(gè)值。

單擊“分析”選項(xiàng)卡中的“字段、項(xiàng)目和集”下拉按鈕，在彈出的下拉列表中“計(jì)算字段”選項(xiàng)，即可插入自定義字段。

在“公式”文本框中，通過點(diǎn)擊的方法，輸入點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，并將字段名稱設(shè)置為曝光點(diǎn)擊率，即可添加曝光點(diǎn)擊率字段。

同理,輸入7天總銷售量/點(diǎn)擊量，和花費(fèi)/7天總銷售額，即可分別添加點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和ACoS字段。

完成設(shè)置后，曝光點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和ACoS就會(huì)以公式的計(jì)算方法，匹配在值字段中。

單擊值字段設(shè)置，選擇彈出窗口中的數(shù)字格式，即可將這3個(gè)數(shù)值設(shè)置為百分比格式同理，輸入7天總銷售量/點(diǎn)擊量，和花費(fèi)/7天總銷售額，即可分別添加點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和ACoS字段。

完成設(shè)置后，曝光點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和ACoS就會(huì)以公式的計(jì)算方法，匹配在值字段中。

單擊值字段設(shè)置，選擇彈出窗口中的數(shù)字格式，即可將這3個(gè)數(shù)值設(shè)置為百分比格式。

為了避免數(shù)據(jù)過多產(chǎn)生誤讀，勾選“設(shè)計(jì)”選項(xiàng)卡中的“鑲邊行”復(fù)選框。

不難看出，該店鋪的裙子、上衣廣告組合出單表現(xiàn)較好，泳衣、毛衣、鞋子和新品測(cè)試廣告組合沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

從整體上來看，店鋪曝光點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率相對(duì)正常，但ACoS達(dá)到84.03%。

此時(shí)，廣告優(yōu)化的核心指標(biāo)為ACoS，除新品測(cè)試廣告外，各項(xiàng)優(yōu)化均以節(jié)流為最終目標(biāo)。

除了每周分析之外，還可以單獨(dú)制定表格，統(tǒng)計(jì)每天廣告曝光點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

也可以將廣告數(shù)據(jù)與流量數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)立，方便日常運(yùn)營過程中隨時(shí)進(jìn)行參照。