在進(jìn)行具體的分組分析時(shí)，還需要插入一項(xiàng)重要的指標(biāo)，那就是曝光時(shí)間。

在廣告報(bào)告中的前兩列，分別是開始日期和結(jié)束日期，這代表該廣告投放報(bào)告的時(shí)間。

由于廣告在實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整，雖然以7天為周期下載了報(bào)告，但依然有概率截取到剛剛進(jìn)行了1~2天曝光的關(guān)鍵詞。

為了更加精確地進(jìn)行分析，需要在公式字段中，通過點(diǎn)擊的方法，輸入結(jié)束日期一開始日期，并將字段名稱設(shè)置為曝光時(shí)長。

曝光時(shí)長的取值為0-6,分別對應(yīng)1-7天的曝光。

在分組分析時(shí)，需要將廣告組合名稱添加至篩選字段，并將廣告活動名稱和廣告組名稱添加至行字段，并將曝光時(shí)長添加在值字段中的第一位。

通過整體分析可知，裙子類商品的點(diǎn)擊量最多，且ACoS較高，需要重點(diǎn)解決。

此時(shí)在篩選器中選擇裙子，即可找到所有裙子類廣告。

將點(diǎn)擊率進(jìn)行降序，則得到相關(guān)數(shù)據(jù)。

不難看出，第一個(gè)自動廣告的曝光點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率均未達(dá)到店鋪平均水平，且ACoS達(dá)到98.64%，點(diǎn)擊量占整個(gè)裙子廣告的近1/3，明顯需要重點(diǎn)優(yōu)化。

添加廣告組名稱至行字段中，即可得到相關(guān)表格。

可以看到，自動競價(jià)0.5美元的廣告組的花費(fèi)最多，表現(xiàn)效果卻最差，因此需要其進(jìn)行否定關(guān)鍵詞操作。

此時(shí)添加客戶搜索詞至行字段中，并將曝光時(shí)長進(jìn)行降序排列，即可得到相關(guān)表格。

對于曝光時(shí)長大于等于4天，且未產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，即可通過精準(zhǔn)否定的方式，加入自動廣告的否定關(guān)鍵詞列表中。

僅該項(xiàng)操作，就可以節(jié)省約42美元的廣告支出，相當(dāng)于將廣告ACoS從原來的84%降低至79%。

對于曝光時(shí)長小于4天，只產(chǎn)生過1次點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，可以暫時(shí)忽略，等下一個(gè)周期再進(jìn)行分析。

經(jīng)過上述的操作流程，不難看出該款產(chǎn)品最適合的自動廣告競價(jià)為0.25美元左右。

因此在完成否定關(guān)鍵詞的操作后，還可以適當(dāng)降低競價(jià)為0.5美元和0.75美元廣告組的預(yù)算，并提升競價(jià)0.25美元廣告組的預(yù)算。

通過一步步排查所有廣告組的表現(xiàn)情況，并集中精力解決熱賣款的廣告問題，店鋪整體的ACoS自然會逐漸降低。

運(yùn)營者如果要采取擴(kuò)張性的廣告策略，就通過提升廣告轉(zhuǎn)化來降低ACoS。

在“公式”文本框中，輸入“花費(fèi)/點(diǎn)擊量”和“花費(fèi)/7天總銷售量”，分別添加平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用和平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用字段。

此時(shí)對裙子廣告組合進(jìn)行分析，得到表格。

除了對廣告組進(jìn)行詳細(xì)分析以外，搜索詞報(bào)告的另一項(xiàng)重要功能，就是通過分析客戶搜索詞，推測買家的搜索習(xí)慣，并通過手動廣告實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，提升廣告轉(zhuǎn)化。

雙擊第一行數(shù)據(jù)中的任意單元格，即可顯示在原表格中對應(yīng)的詳細(xì)信息。

此時(shí)篩選展現(xiàn)量大于20，點(diǎn)擊量大于2的關(guān)鍵詞，即可得到表格。

通過這些詞組的類型，可以看出它們都屬于場景詞，因此將其優(yōu)化至鏈接的五點(diǎn)描述和A+頁面中后，使用手動廣告的詞組匹配進(jìn)行推廣。

此外，對于4個(gè)詞或者更多單詞組成的關(guān)鍵詞詞組，廣泛匹配會派生出不同語序和單復(fù)數(shù)的結(jié)果。

此時(shí)根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)的差異，來判斷這個(gè)買家的搜索習(xí)慣，在進(jìn)行頁面編輯時(shí)，盡量使用這些字段，以創(chuàng)造更加符合對方語言及文化環(huán)境的購物體驗(yàn)。