對于品牌賣家，亞馬遜開放了品牌分析功能，并提供了人數(shù)統(tǒng)計(Demographics )功能。

該模塊中可以看到在一段時間內(nèi)，在店鋪進(jìn)行過購買的買家的年齡、婚姻狀況、家庭收入、教育程度和性別信息。

通過分析人群特征，可以為后期廣告投放制定更加精準(zhǔn)的策略。

下面一組數(shù)據(jù)來自一款女式純色半身裙，該產(chǎn)品的核心買家年齡集中在25-34的區(qū)間內(nèi)，占比達(dá)到27.92%，年齡段35~44歲、45~54歲、55~64歲的買家構(gòu)成第二梯隊，占比分別為16.24%、18.27和17.77%。

可以看出產(chǎn)品的買家整體上偏年輕化，并且對于中年群體有較好的普適性。

在家庭收入中，家庭年收入在5萬~7.5萬的買家最多，占比達(dá)到26.96%，其次是占比21.99%家庭年收入低于5萬的買家，和占比19.13%家庭年收入在7.5萬~10萬的買家。

但是也需要注意到，家庭年收入超過10萬的買家累計超過了20%。

2019年美國家庭收入超過4.6萬美元就屬于中產(chǎn)階層，產(chǎn)品的核心買家屬于初步邁入中產(chǎn)階層的人群，他們在購物時不但追求產(chǎn)品的性價比，還會關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象。

在教育水平中，擁有學(xué)士學(xué)位的買家占比為33.5%，部分大學(xué)的買家占比為27.41%。

高中畢業(yè)的買家和擁有碩士學(xué)位的買家占比分別為14.72%和16.24%。

2019年，美國25歲以上上過大學(xué)的人數(shù)約占總?cè)丝诘?6%，而高中學(xué)歷以上的買家約占77%。

不難看出，大部分買家的受教育程度比較高，他們的消費(fèi)觀念會更為開放，也會更加理性地看待廣告和促銷等營銷手段。

在性別中可以明顯看到，女性顧客占比明顯高于男性，占比達(dá)到74.11%。

但針對這款女裙，依然有20.81%的男性買家，可以推測是家庭共用賬戶，或者作為禮物進(jìn)行購買。

在消費(fèi)過程中，女性更加注重產(chǎn)品之間細(xì)微的區(qū)別，青睞人性化的服務(wù)，而男性則更加關(guān)注產(chǎn)品整體的使用效果，因此產(chǎn)品優(yōu)化需要兼顧到二者的購物體驗。

婚姻狀況一欄中，明確表明已婚的買家占比為55.84%，同時還有35.03%的買家沒有明確表態(tài)。

根據(jù)美國疾病控制和預(yù)防中心2019年發(fā)布的報告，34歲以下美國女性的生育率較去年下降，而40歲以上美國女性的生育率卻上升。

根據(jù)性別、年齡等數(shù)據(jù)可以推測，沒有明確表態(tài)的買家大多為女性，年齡可能在25~34歲，沒有或只有1個孩子。

通過數(shù)據(jù)分析，該產(chǎn)品的用戶畫像已經(jīng)逐漸清晰。

該產(chǎn)品核心用戶是25~34歲，受教育程度較好，邁入中產(chǎn)階層的已婚女性。

她們消費(fèi)能力較強(qiáng)，喜歡嘗試新產(chǎn)品，對價格的敏感性相對較低。

因此在廣告投放時，可以優(yōu)先選擇最新穎的子SKU產(chǎn)品，在高流量關(guān)鍵詞下進(jìn)行投放，從而吸引到更多同類型的買家。

同時，對于家庭年收入在5萬美元左右的女性來說，隨著育兒壓力的增加，將逐漸收縮家庭開支，減少自己在服裝等產(chǎn)品上的支出，這也是25~34歲買家和35~44歲買家之間差距驟然拉大的原因。

因此在鏈接優(yōu)化時，還可以選擇生活場景化的描述，號召式的廣告語和不定期的折扣，吸引35~54歲的買家進(jìn)行購買。

此外，在亞馬遜以外的平臺，如Google和Facebook上投放廣告時，也可以拿該數(shù)據(jù)進(jìn)行人口定位。

需要注意的是，該功能對賣家的歷史銷量有一定要求，單個ASIN的銷量需要在特定的時間內(nèi)銷售額超過100個才會顯示數(shù)據(jù)。

因此在時間分析上，建議盡量考慮以較長的時間段，以提升數(shù)據(jù)的可信度。