作為亞馬遜新手賣家，新店的運(yùn)營需要學(xué)習(xí)和掌握很多知識和技巧。

其中，編寫出色的產(chǎn)品listing和增加評價(jià)是兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

本文將詳細(xì)介紹這兩個(gè)方面的策略和技巧，幫助新手賣家更好地運(yùn)營亞馬遜新店。

一、如何編寫出色的產(chǎn)品listing。

1.研究競爭對手：在編寫listing之前，需要對競爭對手進(jìn)行深入研究。

了解他們的產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞和銷售策略，有助于了解市場需求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

通過觀察競爭對手的listing，可以學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)并避免重復(fù)。

2.確定目標(biāo)受眾：明確目標(biāo)受眾是成功撰寫listing的關(guān)鍵。

了解目標(biāo)受眾的需求、偏好和購買動機(jī)，有助于針對性地展示產(chǎn)品特點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化率。

針對不同受眾群體，編寫不同的文案和描述。

3.突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢：在listing中突出產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠吸引潛在客戶的注意力。

描述產(chǎn)品的功能、材料、尺寸等詳細(xì)信息，并強(qiáng)調(diào)與競爭對手的區(qū)別。

通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，提高客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和信任度。

4.編寫吸引人的產(chǎn)品描述：一個(gè)吸引人的產(chǎn)品描述能夠激發(fā)潛在客戶的購買興趣。

在描述中，使用生動而具體的詞匯來描述產(chǎn)品的外觀、功能和用途。

同時(shí)，利用故事、情感和場景等元素來增加描述的吸引力。

5.添加高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片：高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片能夠直觀地展示產(chǎn)品特點(diǎn)，提高客戶的購買意愿。

確保圖片清晰、高分辨率，并從不同角度展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和外觀。

可以使用模特或?qū)嵨锱臄z來呈現(xiàn)產(chǎn)品的真實(shí)效果。

二、如何增加評價(jià)。

1.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)：確保提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是獲取好評的基礎(chǔ)。

確保產(chǎn)品描述真實(shí)準(zhǔn)確，發(fā)貨速度快，客戶服務(wù)友好。

通過提供超出客戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)，增加客戶滿意度和忠誠度。

2.引導(dǎo)客戶留下評價(jià)：在產(chǎn)品頁面明確引導(dǎo)客戶留下評價(jià)，例如：“如果您喜歡我們的產(chǎn)品，請留下您的評價(jià)”。

通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和鼓勵(lì)，提高客戶評價(jià)的積極性。

同時(shí)，利用電子郵件營銷等方式邀請客戶留下評價(jià)也是有效的策略。

3.運(yùn)用第三方評價(jià)服務(wù)：可以考慮使用信譽(yù)良好的第三方評價(jià)服務(wù)，如Vine Voice等，邀請亞馬遜的頂級買家留下公正的評價(jià)。

這些評價(jià)通常具有較高的可信度，有助于提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。