在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，跨境電商新手賣家選品可以按以下步驟進(jìn)行。

1. 挑選優(yōu)質(zhì)行業(yè)利用跨境電商平臺中的行業(yè)數(shù)據(jù)，查看最近30天各行業(yè)的數(shù)據(jù)，整理成 Excel表格，然后分析格里的數(shù)據(jù)，從而確定行業(yè)選擇范圍。

獲得數(shù)據(jù)后首先要對數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理，將流量占比換算成流量絕對值，將訂單占比換算成為訂絕對值，結(jié)合平均訂單金額估算該行業(yè)的總交易額;然后將競爭力、上架產(chǎn)品數(shù)、訂單占比等數(shù)指行排序，把排在前 20%的和平均訂單金額在 20~200美元的行業(yè)篩選出來，再按照流量排序篩選步確認(rèn)各個行業(yè)是屬于核心行業(yè)范圍還是藍(lán)海行業(yè)范圍。

2. 行業(yè)深入分析首先做客戶群分析，主要對客戶所處的地理位置、性別、年齡和購物需求進(jìn)行分析;然后做產(chǎn)品分析，分析內(nèi)容可以是產(chǎn)品在目標(biāo)客戶群所在地的價位、境內(nèi)產(chǎn)品采購價、產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品重量、產(chǎn)品體積、產(chǎn)品外觀以及產(chǎn)品的基本銷售方式等。

3.產(chǎn)品定價首先查詢該產(chǎn)品在客戶所在地的零售價，可以通過eBay Pulse Watched Item和Watch Count等工具或網(wǎng)站進(jìn)行查詢:然后再查詢各跨境電商網(wǎng)站上該產(chǎn)品的平均訂單金額，接著到行業(yè)競爭對手的店鋪，看看他們的定價情況。

綜合以上結(jié)果后再確定自己的定價。

新手賣家定價時一般要遵循不高于客戶所在地的零售價，不低于收支平衡點(diǎn)，在行業(yè)競爭對手中處于中上游價位等原則。