選品是店鋪的根基。

選品的好壞在很大程度上決定了店鋪運營的成功與否。

跨境電商選品應(yīng)該選擇符合自己店鋪定位的產(chǎn)品，要有正確的邏輯思維方法論。

在這個方法論的指導下，選品失誤率才能真正降低。

選品的邏輯思維(1)選品要看產(chǎn)品對應(yīng)的市場需求。

任何產(chǎn)品提供的都是需求服務(wù)，確定需求應(yīng)考慮 3個問題即誰會買(消費者是誰)為什么買(消費動機)、什么時候買(消費場景 。

當一產(chǎn)品能清晰地回答這3個問題時，則可判斷此款產(chǎn)品的市場需求是存在的;當一款產(chǎn)品很難回答這三個問題時，則可判斷這款產(chǎn)品的死亡率極高，新品類產(chǎn)品出現(xiàn)此種狀況居多。

跨境電商選品最大的問題在于對境外市場不熟悉，不了解目標市場的文化，所以對境外市場進行調(diào)研很重要。

(2)選品要看產(chǎn)品對應(yīng)的品類機會。

每一款產(chǎn)品都有其所屬的品類，品類機會是從行業(yè)角度判斷品類的發(fā)展處于哪個階段的。

一般情況下，品類發(fā)展階段分為導入期、成長期、成熟期、衰退期。

從整個行業(yè)角度講，品類處于導入期、成長期的產(chǎn)品，只要通過判斷確定趨勢良好，就是選擇該產(chǎn)品的最佳時機。

當品類進入成熟期時，產(chǎn)品擁有較大的價格優(yōu)勢，也可選擇，但成熟期的品類因為渠道已飽和，消費者對該品類第一品牌的認知已建立，因此低價產(chǎn)品在運作初期只能靠“擠”方能獲得市場機會，銷售增長速度緩慢。

當品類進入衰退期，該品類產(chǎn)品可忽略，不選最好。

(3)選品要看產(chǎn)品對應(yīng)的品牌在所屬品類上的競爭力。

品牌的內(nèi)涵和本質(zhì)，包括品類、產(chǎn)品、品項、渠道、知名度等，其中品類、產(chǎn)品、品項、渠道這四項是核心，知名度是此四項的運作積累的結(jié)果。

已經(jīng)具備極高知名度的品牌，只在其成名品類上具備競爭力，跨境電商在選品時盡可能避開知名品牌的非成名品類。

(4)選品要看產(chǎn)品的市場推廣思路。

深挖境外文化和消費者的消費習慣，這也是提高產(chǎn)品市場推廣效率的基礎(chǔ)。

跨境電商在建立店鋪初期可以通過社交媒體進行內(nèi)容營銷，從而積累粉絲，在與粉絲的互動中了解消費者的喜好，發(fā)現(xiàn)爆款，或在已有爆款中開發(fā)周邊產(chǎn)品。