營銷推廣的目的是為店鋪引流。

以速賣通店鋪流量為例，其流量來源包括站內(nèi)搜索流量、類目瀏覽流量、平臺(tái)活動(dòng)的引流、購物車流量、收藏夾流量、直通車流量、老客戶直接點(diǎn)擊流量、站內(nèi)其他流量和站外(Facebook、Google 等)流量等。

其他跨境電商平臺(tái)的店鋪流量來源也大致是這幾類。

從店鋪流量來源來看，跨境電商營銷推廣可從站內(nèi)和站外兩個(gè)緯度來進(jìn)行。

站內(nèi)推廣主要借助平臺(tái)內(nèi)部的工具進(jìn)行營銷推廣，吸引流量。

站外推廣則是在本站以外的區(qū)域進(jìn)行的推廣，如通過第三方平臺(tái)(搜索引擎、社交網(wǎng)站、論壇等)吸引流量。

站內(nèi)營銷推廣方法就是通過報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)和設(shè)置店鋪?zhàn)誀I銷活動(dòng)的方法來吸引流量，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

平臺(tái)活動(dòng)的類型一般分為團(tuán)購、秒殺、上新、應(yīng)季購等幾大類型。

平臺(tái)活動(dòng)相關(guān)要求的折扣都相當(dāng)高，如果要經(jīng)常參加平臺(tái)活動(dòng)，產(chǎn)品必須要有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，然后再從細(xì)節(jié)(如在產(chǎn)品描述里添加對(duì)應(yīng)國家或地區(qū)的語言的圖片等)上進(jìn)行優(yōu)化，以加大店鋪報(bào)名成功的概率。

速賣通的 Today’Deal和 SuperDeals俄羅斯爆品團(tuán)、巴西團(tuán)購、速賣通無線搶購、俄羅斯秒購團(tuán)等團(tuán)購和秒殺類型的平臺(tái)活動(dòng)帶來的流量是巨大的，賣家可以重點(diǎn)關(guān)注這些平臺(tái)活動(dòng)。

參加平臺(tái)活動(dòng)需要注意以下幾點(diǎn)。

①清楚審品時(shí)間，在審品之前完成報(bào)名。

每個(gè)活動(dòng)都有具體的審品時(shí)間，如果沒有具體時(shí)間，那么盡量在招商開始時(shí)間的一周內(nèi)完成報(bào)名，方便“小二”審核。

②清楚活動(dòng)要求。

每個(gè)活動(dòng)都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、產(chǎn)品所在地、銷量、好評(píng)度等相關(guān)要求，報(bào)名時(shí)一定要看清楚這些要求。

③切勿提價(jià)打折。

提價(jià)打折是指成交價(jià)低于上架的價(jià)格。

例如賣家在產(chǎn)品上架時(shí)一般會(huì)把折扣算進(jìn)去，成交價(jià)一般是折后價(jià)，利用打折促銷來贏得更多的流量，方便報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)，但是這樣做就屬于提價(jià)打折。

這類產(chǎn)品不適合報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)，但可以放入聯(lián)盟營銷或直通車進(jìn)行推廣。

未提價(jià)打折的產(chǎn)品在審品時(shí)相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)，“小二”會(huì)優(yōu)先考慮。

為了整個(gè)店鋪的流量，賣家在掌據(jù)店鋪利潤的情況下，可以把成本價(jià)產(chǎn)品按平臺(tái)活動(dòng)要求的折扣做適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)。

④做好優(yōu)化。

參加平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品，一定要提前做好優(yōu)化，主圖、詳情描述等都十分重要，可以作為優(yōu)化的重點(diǎn)。