爆款在跨境電商店鋪中的作用不可小覷。

爆款意味著高銷量，一旦店鋪中出現(xiàn)幾款爆款產(chǎn)品，那么整體操作的難度會大大降低，庫存壓力減小，利潤也會大大提高。

爆款模式帶來的不僅僅是銷量的增加，同時也會大大降低店鋪的運營成本，提高利潤率。

能夠打造成爆款的產(chǎn)品首先要有爆款基因，也就是這個產(chǎn)品本身具有巨大的市場潛力。

把一個新品打造成爆款一般會經(jīng)歷如下五個階段。

(1)訂單從0到1單的突破:流量是關(guān)鍵新品上架后出的第一單非常重要，它猶如火種般點燃希望，給運營者帶來極大的信心。

當(dāng)一個產(chǎn)品不打站內(nèi)廣告也可以出單，就說明這個產(chǎn)品屬于自帶流量的產(chǎn)品，也就是說這個產(chǎn)品是平臺需要的、也是買家喜歡的產(chǎn)品。

此外有些平臺(如亞馬遜平臺)對新品會有流量照顧。

因此，運營者需要想盡辦法快速出第一單，讓新品快速產(chǎn)生自然排名。

(2)訂單從5單到 10單的開端:轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵當(dāng)一個產(chǎn)品每天持續(xù)出幾個訂單的時候，運營者就需要有所側(cè)重，在珍惜平臺給的流量的同時,通過優(yōu)化產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品詳情描述等快速提升轉(zhuǎn)化率。

這一階段需要把工作做細(xì),在優(yōu)化過程中可以從主圖和標(biāo)題等方面選擇10個競爭對手的產(chǎn)品來進(jìn)行對比，尋找差距，吸取競爭對手的優(yōu)勢，然后進(jìn)行優(yōu)化。

產(chǎn)品詳情描述一定要體現(xiàn)差異性。

(3)訂單從10單到 50單的突破:排名是關(guān)鍵當(dāng)一個產(chǎn)品每天的訂單達(dá)到 10個時，說明該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率基本合格了。

這個階段需要考慮如何將這個產(chǎn)品在小類目中的排名推到前 20名，這將直接決定這個產(chǎn)品的日銷量能否達(dá)到50單。

這個階段可以結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)(如速賣通的數(shù)據(jù)縱橫中的數(shù)據(jù))進(jìn)行全方位優(yōu)化，從而提高這個產(chǎn)品在小類目中的排名。

（4）制訂目標(biāo)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量:差異化和利潤是關(guān)鍵當(dāng)產(chǎn)品的排名進(jìn)到小類目的前 20名時，運營者每天需要做的事情就是查看前 19名競品的各項指標(biāo)。

在剛開始的幾個階段主要是模仿競品的各項優(yōu)點，但到了這個階段更重要的是體現(xiàn)自己的產(chǎn)品與競品的差異，讓買家感覺我們的產(chǎn)品與眾不同。

因此，在排名上去之后，提高利潤率是必須思考的問題。

（5）穩(wěn)定產(chǎn)品的地位，復(fù)盤前四步的錯誤:優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵到了第五階段，產(chǎn)品開始盈利了，這個時候需要特別關(guān)注買家的評價。

任何一個產(chǎn)品，因為面對不同的買家，無論產(chǎn)品多么優(yōu)秀，都會有差評。

這一階段維持產(chǎn)品的星級在4 星以上是保證排名的基本要求，因此售后客服要及時跟進(jìn)，隨時聯(lián)系差評客戶，增加 5 星好評。

如果能保持高星級，平臺會給予該產(chǎn)品更多的流量。

此外，運營者在這一階段需要每天聯(lián)系工廠生產(chǎn)，選擇不同的物流渠道來爆款產(chǎn)品的打造降低運輸成本，也是提高產(chǎn)品利潤率的有效途徑。