在亞馬遜平臺開店，影響產(chǎn)品定價的因素主要包括平臺傭金、產(chǎn)品品質(zhì)與采購成本、市場供需、預(yù)期利潤、品牌形象定位、促銷策略、資金周轉(zhuǎn)、營銷推廣費用、競爭對手的價格、運輸費用和其他因素。

(1) 平臺傭金賣家在亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品，平臺會根據(jù)不同類目收取不同比例的傭金。

媒介類產(chǎn)品的傭金一般為商品價格的 8%~15%，非媒介類產(chǎn)品的傭金一般為訂單總金額(包括商品價格、運費、禮品包裝費的 8%~15%，一些品類還有最低銷售傭金限制。

(2) 產(chǎn)品品質(zhì)與采購成本產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)制造經(jīng)費、運輸成本、工廠本身所得利潤等方面。

如果賣家為了保障產(chǎn)品品質(zhì)，對產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會增加。

但是，亞馬遜平臺上的賣家并非都有丁廠，沒有工廠的賣家需要在市場上進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和采購，采購成本的高低對定價有直接影響。

如果產(chǎn)品的采購成本高，賣家為了保證利潤，定價自然就會提高。

(3)市場供需市場需求對產(chǎn)品的定價有明顯的影響。

當(dāng)市場上的一個產(chǎn)品供不應(yīng)求時，它的價格就會隨之上漲反之，當(dāng)該產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤就會被稀釋，其價格也會隨之下降。

此外，每個行業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品的速度是非?？斓?，當(dāng)新的產(chǎn)品出現(xiàn)，原先產(chǎn)品對買家的吸引力也會下降，降價是必然的。

(4)預(yù)期利潤利潤也是影響價格的一個重要因素。

身為賣家，需要投入大量的人力和物力，選品時會考慮產(chǎn)品是否有市場和利潤，否則沒有必要開發(fā)和推廣。

而賣家對店鋪里不同產(chǎn)品的預(yù)期利潤也是不一樣的有些可能是成本的幾倍，有些可能就只有幾成。

(5) 品牌形象定位每個店鋪的產(chǎn)品品牌定位不同，價格定位也不一樣。

走產(chǎn)品低端市場線路的品牌，價格會偏低;走中端市場線路的品牌，價格適中;走高端市場線路的品牌，價格偏高，其產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。

(6)促銷策略每個電商平臺都會有不同主題的促銷活動，如亞馬遜平臺 7月中旬有會員日，下半年有“雙十一”圣誕大促等。

每當(dāng)重大節(jié)假日、促銷節(jié)日來臨，平臺店鋪都會大規(guī)模調(diào)整價格。

(7)資金周轉(zhuǎn)有些企業(yè)為了減少風(fēng)險，快速運轉(zhuǎn)資金，也會進(jìn)行價格調(diào)整，必要時還會采取薄利多銷的手段來刺激市場。

(8)營銷推廣費用亞馬遜平臺的營銷推廣手段較多，特別是產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣，會產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費用。

(9)競爭對手的價格跨境電商平臺的產(chǎn)品同質(zhì)化都很嚴(yán)重，如亞馬遜平臺有跟賣政策，一個產(chǎn)品不只有一個賣家，因此競爭對手也非常多。

競爭對手的價格也會成為賣家定價、調(diào)整價格的參考依據(jù)。

(10)運輸費用如果產(chǎn)品是包郵的，運輸費用在價格中會占很大一部分比例。

如果賣家選擇FBA，還會產(chǎn)生 FBA頭程費用和使用 FBA倉庫相關(guān)的費用，這筆費用也會轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品成本中。

(11)其他因素除了上面這些因素外，還有一些其他的因素也會影響價格，如買家的消費習(xí)慣、賣家對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。

此外，一些壓倉的產(chǎn)品也會低價促銷。