在消費升級驅(qū)動下的整個跨境電商產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)化升級始終圍繞著兩個終極目標展開一-降本和增值。

跨境電商營銷也是圍繞這兩個目標展開的，營銷通過流量的精細化運營，提高 ROI和營銷效率來降低成本，通過塑造品牌來創(chuàng)造溢價和增值。

圍繞這兩個目標，跨境電商營銷需要重點從4個方面進行重點規(guī)劃。

(1)全市場洞察跨境電商營銷全市場洞察主要是指洞察區(qū)域市場和品類趨勢。

哪些區(qū)域是真正的紅海市場和藍海市場?Facebook、Google 以及亞馬遜平臺有很多工具可以幫助賣家做預(yù)測和選擇，從營銷費用投放的大數(shù)據(jù)角度來告訴跨境電商賣家應(yīng)該在哪些地方以及哪些品類投資。

調(diào)查各個市場的每千人成本(CPM)每點擊成本(CPC)每行為成本(CPA)投資回報率(ROI情況以及行業(yè)基準均值( benchmark),更好地做全市場的洞察，指導(dǎo)營銷費用投放管理。

（2）全渠道覆蓋對于跨境電商的一些賣家來說，一直有一個問題困擾著他們，這就是到底要不要做獨立站?現(xiàn)在是否適合做獨立站?獨立站對于沉淀獨立用戶，數(shù)據(jù)追蹤和挖掘，自建營銷閉環(huán)，建立渠道品牌，以及規(guī)避電商平臺規(guī)則調(diào)整的風(fēng)險都是很有必要的。

因此，在條件許可的情況下，建立獨立站很有必要，當(dāng)下也是很好的時機。

無論是新進賣家還是大賣家，都要合理規(guī)劃第三方平臺、自建站、App和線下各方渠道。

（3）全媒體整合跨境電商店鋪要合理地規(guī)劃和分配預(yù)算到站內(nèi)流量、付費流量和自然流量，除了頭部流量平臺外還要關(guān)注新興媒體和區(qū)域媒體。

從Google到Facebook、Pinterest 等，每一波新興媒體的興起都會帶一波流量紅利。

跨境電商賣家如何發(fā)掘趨勢媒體、整合區(qū)域的新興媒體非常重要。

(4)全鏈路優(yōu)化店鋪優(yōu)化涉及整個鏈路，因為引流到店鋪之后，整個用戶路徑在自己的站點上怎樣形成購買轉(zhuǎn)化廣告賬號體系的搭建、引流中的目標人群定位、優(yōu)化手段選擇、測試素材的制作和選取、不同平臺本地化的內(nèi)容發(fā)布等，都會影響店鋪的轉(zhuǎn)化率和最終的 ROI。