速賣通站外營銷工具主要有聯(lián)盟營銷、社交網(wǎng)站、論壇等。

1.聯(lián)盟營銷(1)聯(lián)盟營銷的概念速賣通聯(lián)盟營銷是一種“按效果付費”的推廣模式，即參與聯(lián)盟營銷的賣家，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來的成交訂單支付聯(lián)盟傭金。

聯(lián)盟營銷為店鋪帶來站外流量，只有成交才需要付費。

加入速賣通聯(lián)盟之后，產(chǎn)品除了在現(xiàn)有的渠道進(jìn)行曝光外，站內(nèi)會在速賣通的聯(lián)盟專屬頻道得到額外曝光，站外會得到海量聯(lián)盟流量。

參與聯(lián)盟營銷的賣家無須預(yù)先支付任何費用，推廣過程完全免費，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來的成交訂單支付聯(lián)盟傭金。

(2)加入和退出聯(lián)盟營銷在賣家后臺首頁單擊“營銷活動一聯(lián)盟看板”，進(jìn)入“加入聯(lián)盟計劃”界面。

選中“我已閱讀并同意此協(xié)議”復(fù)選框，單擊“下一步” 按知款可以進(jìn)行聯(lián)盟營銷設(shè)置。

進(jìn)入聯(lián)盟傭金設(shè)置界面后，設(shè)置默認(rèn)傭金比例，然后單擊“加入聯(lián)盟計劃”按鈕，就正式加入了聯(lián)盟營銷。

此時賣家的整個店鋪的產(chǎn)品都變成聯(lián)盟營銷的產(chǎn)品了，同時所有的產(chǎn)品根據(jù)店鋪統(tǒng)一的傭金比率進(jìn)行傭金設(shè)置。

在利潤空間允許的前提下，建議賣家提升傭金比例來達(dá)到營銷推廣的最佳效果。

加入聯(lián)盟營銷 15天后，賣家方可退出，雖然退出后創(chuàng)建的訂單不再收取聯(lián)盟傭金，但在賣家退出前創(chuàng)建的聯(lián)盟訂單，這部分交易即便沒有完成，待訂單完成后也要照原來聯(lián)盟營銷設(shè)定的傭金比例進(jìn)行收取。

需要注意的是，賣家退出后 15 天內(nèi)不能再加入聯(lián)盟營銷，買家點擊過的推廣鏈接對該買家在15天內(nèi)繼續(xù)有效，如果訂單交易完成仍舊計算傭金，從賣家處扣除。

(3)聯(lián)盟營銷的組成速賣通的聯(lián)盟營銷包含聯(lián)盟看板、傭金設(shè)置、我的爆品報表、我的主推產(chǎn)品、我的主推產(chǎn)品表、流量報表、訂單報表、退款報表、成交詳情報表和我的操作記錄等。

2.其他站外營銷賣家可以通過其他途徑進(jìn)行站外營銷，如社交網(wǎng)站、主題論壇等。

例如，經(jīng)營的類目是戶外、漁具等的賣家，可以在垂釣俱樂部、山俱樂部、旅游俱樂部等各類針對性平臺發(fā)布活動、組織團購發(fā)放優(yōu)惠券等，以達(dá)到站外營銷和引流的目的。

這種方法的效果需要長期的積累，所花精力較多，賣家如果經(jīng)營的是自己感興趣的類目和產(chǎn)品，這些推廣和交流就變成了興趣所向，也不會額外花費人多時間，達(dá)到事半功倍的效果。