對(duì)于速賣通來說，數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化的核心公式是:銷售額一流X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)。

因此，流和轉(zhuǎn)化率直接影響店鋪銷售額，賣家需要優(yōu)化數(shù)據(jù)以提升這兩個(gè)核心指標(biāo)。

 （1）流最分析。

首先產(chǎn)品要有曝光才會(huì)有流，圖片曝光又點(diǎn)擊率才是店鋪或產(chǎn)品的真實(shí)流監(jiān)就的分析，獲表以歲既用戶間網(wǎng)的規(guī)律，并根據(jù)這些規(guī)律改進(jìn)網(wǎng)站設(shè)計(jì)或營(yíng)銷策略。

具體的分析方法包括對(duì)比分析、細(xì)分分析等。

對(duì)比分析是指從點(diǎn)(指標(biāo)值)、線(時(shí)間維度上的指標(biāo)值，如同比、環(huán)比等、面(不同品類的指標(biāo)值比較)維度對(duì)基礎(chǔ)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析。

細(xì)分分析包括以下內(nèi)容。

①細(xì)分流量來源。

流量包括免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，優(yōu)化渠道質(zhì)量②細(xì)分訪問時(shí)間點(diǎn)。

分析流量的周訪問規(guī)律，迎合流量的上行趨勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的推廣(和商品上新)。

③細(xì)分訪問頁(yè)面。

訪問頁(yè)面包括首頁(yè)、列表頁(yè)、詳情頁(yè)等。

第一，優(yōu)化用戶訪問頁(yè)的質(zhì)量，降低跳出率;第二，熱點(diǎn)圖分析，通過顏色區(qū)分不同區(qū)域的點(diǎn)擊熱度，判斷頁(yè)面設(shè)計(jì)是否合理、廣告位的安排是否合理等。

(2) 轉(zhuǎn)化率分析。

這里的轉(zhuǎn)化率是指成交轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率分析是指檢測(cè)用戶購(gòu)買路徑的轉(zhuǎn)化情況計(jì)算出每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率和流失率數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品或頁(yè)面。

分析方法包括對(duì)比分析、轉(zhuǎn)化分析等。

跟流量分析一樣，轉(zhuǎn)化率的對(duì)比分析也是從點(diǎn)(指標(biāo)值)、線(時(shí)間維度上的指標(biāo)值，如同比、環(huán)等)面(不同品類的指標(biāo)值比較)維度對(duì)基礎(chǔ)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析。

轉(zhuǎn)化分析是指分析各節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化率，如首頁(yè)一列表頁(yè)轉(zhuǎn)化率、列表頁(yè)一詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率、詳情頁(yè)一支付頂轉(zhuǎn)化率、支付頁(yè)一支付成功頁(yè)轉(zhuǎn)化率。

(3)優(yōu)化維度在電商平臺(tái)中，人、貨、場(chǎng)是所有交易永恒不變的核心關(guān)鍵，速賣通平臺(tái)也是如此，因此賣家可以在這三個(gè)維度中展開優(yōu)化，優(yōu)化指標(biāo)有很多，要結(jié)合具體的數(shù)據(jù)分析有針對(duì)性地優(yōu)化。