1.售賣方式亞馬遜Listing 的售賣方式有獨(dú)立 Listing 和變體 Listing 兩種。

由于新品前期還有一些不確定性,微勵(lì)同一款發(fā)太多變體 Listing。

新品在測(cè)試市場(chǎng)銷量的過程時(shí)，變體 Listing 建議有 2~3 個(gè)就夠了。

之后再給子客戶選擇。

通常變體形式為多個(gè)顏色、多個(gè)尺寸、多個(gè)包裝等。

當(dāng)然也有更穩(wěn)妥的做法，那就是只發(fā)其中一款，即一個(gè)顏色或一個(gè)尺寸，但是這樣會(huì)導(dǎo)致客戶選毅限，從而影響新品前期營(yíng)銷過程。

亞馬遜產(chǎn)品上傳除了要選擇大類目之外，還需要選擇節(jié)點(diǎn)(BTG)，一般建議用模板上傳 Listing.這樣亞馬遜后臺(tái)有路徑記錄。

2.節(jié)點(diǎn)選擇如果在上傳的過程中遇到任何問題，賣家只需要提供 Batch D 給客服即可。

節(jié)點(diǎn)選擇建議至少參考3個(gè)競(jìng)品的節(jié)點(diǎn)選擇，競(jìng)品節(jié)點(diǎn)判斷一般從兩個(gè)維度去考量。

第一是看 Review 比較多的，這也是最直觀的體現(xiàn)。

第二是看上架時(shí)間比較新的，有些竟品在 Product information 頁(yè)面會(huì)顯示 Date First Available 的具陽(yáng)期，如果沒有，查看 Review 最新的留評(píng)日期。

3.圖片改進(jìn)方案一般上傳一條 Listing 至少要有7張圖(1張主圖+6張輔圖)。

所有的圖片設(shè)計(jì)思路一定要參考競(jìng)品，因?yàn)楦?jìng)品已經(jīng)賣得很好了，說明競(jìng)品在圖片構(gòu)圖和設(shè)計(jì)上已經(jīng)打動(dòng)客戶，驗(yàn)證了營(yíng)銷思維。

圖片后期改進(jìn)與優(yōu)化是新品推廣的一項(xiàng)比較重要的工作內(nèi)容，特別是主圖，優(yōu)化時(shí)一定要突出新品的核心賣點(diǎn)。

賣家在優(yōu)化產(chǎn)品圖片時(shí)，要充分利用好對(duì)比圖。

因?yàn)榱既a(chǎn)品對(duì)比圖的殺傷力比任何其他場(chǎng)景圖細(xì)節(jié)圖都要大。

4.定價(jià)方案新品前期的價(jià)格一般不建議太高，但也不能虧本。

扣除 FBA 運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)傭金及頭程運(yùn)費(fèi)等成本利潤(rùn)率控制在合適范圍內(nèi)即可，如 20%左右，當(dāng)然最重要還是要參考競(jìng)品市場(chǎng)定價(jià)。

價(jià)格是一個(gè)相對(duì)比較靈活的因素，不建議經(jīng)常變動(dòng)。

售價(jià)在 Listing 積累了一定 Review 和排名拉升之后，可以快速提高 1~2 美元。