找到并認(rèn)識(shí)與公司密切相關(guān)的“主題關(guān)鍵詞”，這些關(guān)鍵詞是與公司品牌、行業(yè)特性、產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品特性和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等相關(guān)的。

對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行研究，將“主題詞”盡可能詳細(xì)羅列，并采取窮舉的方式列出所有的詞組排列組合。

在選取關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)。

(1)關(guān)鍵詞是否和目標(biāo)用戶(hù)的搜索習(xí)慣一致?例如，在“主題詞”的基礎(chǔ)上根據(jù)用戶(hù)行為和搜索請(qǐng)求進(jìn)行比較，首先在“主題詞”的基礎(chǔ)上擴(kuò)展關(guān)鍵詞范圍，將羅列出的關(guān)鍵詞與目標(biāo)受眾的搜索習(xí)慣進(jìn)行對(duì)比。

與目標(biāo)受眾交流的第一原則就是使用目標(biāo)受眾的語(yǔ)言，而不是用自己的語(yǔ)言。

例如，以北美地區(qū)的熱門(mén)搜索“手機(jī)”為例，根據(jù)某知名搜索網(wǎng)站的搜索結(jié)果看，"Mobile Phone”這一專(zhuān)業(yè)的關(guān)鍵詞每天只有6.1萬(wàn)次搜索，而口語(yǔ)化的“Cell Phone”則每天有860萬(wàn)次搜索。

顯然，"Cell Phone”這一關(guān)鍵詞更符合目標(biāo)用戶(hù)的搜索習(xí)慣。

(2)關(guān)鍵詞的歷史績(jī)效如何?例如，可以有效利用搜索引擎運(yùn)營(yíng)商和第三方搜索營(yíng)銷(xiāo)公司提供的關(guān)鍵詞請(qǐng)求量統(tǒng)計(jì)工具，查看關(guān)鍵詞在過(guò)去一年甚至一個(gè)月的搜索請(qǐng)求變化，評(píng)估其歷史績(jī)效。

(3)不同關(guān)鍵詞在目標(biāo)用戶(hù)不同購(gòu)買(mǎi)周期的影響力如何?例如，考察不同關(guān)鍵詞在目標(biāo)受眾中不同購(gòu)買(mǎi)周期的影響力，以此羅列出各個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)先級(jí)。

這需要對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行跟蹤調(diào)研，在考察影響其決策的關(guān)鍵詞輸人情況后才能發(fā)現(xiàn)。