什么叫外貿(mào)開發(fā)信(Marketing Letter)呢?外貿(mào)開發(fā)信就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員把自己公司的產(chǎn)品、服務(wù)、優(yōu)勢等通過郵件、信函發(fā)送給潛在的國外客戶，希望建立合作關(guān)系共同發(fā)展，潛在的國外客戶收到郵件、信函后，如有意向，則會與外貿(mào)業(yè)務(wù)員進行進一步的溝通、談判,最終確立購買合同。

根據(jù)收件人的看信習(xí)慣，郵件不能寫得太長客戶的時間很寶貴，而且每天可能要收到數(shù)百封郵件，如果你的郵件寫得很長，客戶就沒什么興趣看了。

很多外國人的時間觀念很強，每天都有幾塊固定的時間用來處理E-mail,很多長篇大論的郵件，只要不是他的熟人發(fā)的，一般會被直接刪除，或者是把你的地址設(shè)為垃圾郵件。

另外隨著手機越來越智能化和便捷性，越來越多的客戶會選擇用手機來接收郵件，由于手機界面的局限性，一封很冗長的郵件更不方便客戶迅速看完，導(dǎo)致被刪除的概率增大。