阿里買家采購(gòu)直達(dá)(RFQ)就是買家委托采購(gòu)的意思，國(guó)際站只限10個(gè)供應(yīng)商報(bào)名，滿額后就會(huì)關(guān)閉報(bào)價(jià)窗口。

RFQ和詢盤的區(qū)別:在RFQ情況下，報(bào)名供應(yīng)商要通過(guò)阿里人工審核后，達(dá)到要求的才會(huì)發(fā)給買家，同時(shí)發(fā)送給供應(yīng)商買家的聯(lián)系方式;人工審核通不過(guò),供應(yīng)商是無(wú)法知道買家的信息的。

人工審核在一段時(shí)間內(nèi)供應(yīng)商報(bào)價(jià)通過(guò)率達(dá)到要求，會(huì)上升為報(bào)價(jià)直達(dá)，也就是不用審核。

阿里買家采購(gòu)直達(dá)(RFQ)是很多阿里國(guó)際站供應(yīng)商非常容易忽視的。

RFQ節(jié)省了買家的時(shí)間和溝通成本;縮短了買家了解供應(yīng)商的周期，更快地促成訂單，同時(shí)可以更好地鍛煉團(tuán)隊(duì)。

下面介紹如何利用RFQ進(jìn)行營(yíng)銷。

第一步:定制 RFQ定制阿里買家采購(gòu)需求RFQ的成單成功率非常高，所以要抓好關(guān)鍵詞，RFQ訂制要領(lǐng)是設(shè)置5個(gè)熱度最高的核心關(guān)鍵詞，用最少的時(shí)間做最有效的事情。

具體操作方法:登錄阿里巴巴→采購(gòu)直達(dá)→管理RFQ→我的定制搜索→添加定制搜索。

第二步:RFQ查看以及報(bào)價(jià)(1)若收到RFQ通知郵件，單擊郵件中“查看并報(bào)價(jià)”按鈕，登錄后可查看詳細(xì)采購(gòu)需求內(nèi)容，同時(shí)在線填寫產(chǎn)品價(jià)格、公司優(yōu)勢(shì)、需要跟買家進(jìn)一步溝通的細(xì)節(jié)問(wèn)題，提交在線報(bào)價(jià)。

切勿直接回復(fù)系統(tǒng)郵件。

(2)直接登錄My Alibaba(路徑:采購(gòu)直達(dá)→收到的RFQ)，查收采購(gòu)直達(dá)的采購(gòu)需求并報(bào)價(jià)。

(3)直接進(jìn)入http://sourcing.alibaba.com/頁(yè)面,搜索RFQ后,單擊 quote now 按鈕報(bào)價(jià)。

第三步:具體報(bào)價(jià)進(jìn)入報(bào)價(jià)頁(yè)面后，報(bào)價(jià)表單和報(bào)價(jià)詳情。