價(jià)格分析是指將商品的平均售價(jià)、成本、利潤(rùn)與同行比較,或?qū)λ鼈兊淖儎?dòng)趨勢(shì)等進(jìn)行分析,使經(jīng)營(yíng)者了解商品的價(jià)位情況,并調(diào)整價(jià)格制定策略和實(shí)施策略。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,價(jià)格就是一只看不見(jiàn)的手,影響著市場(chǎng)的供求關(guān)系。

供過(guò)于求時(shí)，價(jià)格降低，如果商品的成本不變,就會(huì)導(dǎo)致商品的利潤(rùn)降低,進(jìn)而驅(qū)逐生產(chǎn)者;供不應(yīng)求時(shí),價(jià)格上漲,利潤(rùn)提高,這將刺激更多的生產(chǎn)者涌入該行業(yè)。

1.價(jià)格區(qū)間分析通過(guò)分析產(chǎn)品在不同價(jià)格區(qū)間的數(shù)量、銷(xiāo)售額以及利潤(rùn)，得出產(chǎn)品定價(jià)的合理區(qū)間。

2.影響定價(jià)的因素店鋪需要從商品自身特點(diǎn)出發(fā),制定能夠吸引顧客的營(yíng)銷(xiāo)策略。

常見(jiàn)的策略有低價(jià)策略、專業(yè)策略、特色策略和附加值策略等。

(1)低價(jià)策略是指店鋪利用低價(jià)商品來(lái)吸引買(mǎi)家,通過(guò)銷(xiāo)量來(lái)提升總利潤(rùn)。

(2)專業(yè)策略是指利用商品所具有的專業(yè)優(yōu)勢(shì)而采用的定價(jià)策略,比如說(shuō)商品的專利權(quán)等。

(3)特色策略是指店鋪的商品具有某種特色。

 (4)附加值策略是指在商品原有價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)手段附加新價(jià)值并滿足客戶更高層次的需求而使企業(yè)獲得超額回報(bào)。

這是由美國(guó)知名管理學(xué)家杜拉克(P.F. Drucker)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度提出的,他將服務(wù)等無(wú)形產(chǎn)品引入到附加值的定義之中。

比如某產(chǎn)品的直接售價(jià)是5元，通過(guò)包裝后提高到10元,其附加值就是5元。

銷(xiāo)售分析銷(xiāo)售分析是指對(duì)各類(lèi)別商品的銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售數(shù)量、平均銷(xiāo)售額及其構(gòu)成比例等進(jìn)行分析,使運(yùn)營(yíng)者了解運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,確定店鋪重點(diǎn)商品,并為調(diào)整商品的結(jié)構(gòu)提供依據(jù)。

銷(xiāo)售分析可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售、競(jìng)品等情況進(jìn)行對(duì)比分析,從而挖掘出本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，并制定針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)方法。