一個(gè)店鋪有了流量以后,需要提高流量的轉(zhuǎn)化率,才能提升商品的銷量。

CPC(Cost-per-click)廣告是指根據(jù)點(diǎn)擊的次數(shù)來付費(fèi)的廣告。

關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式。

分析CPC廣告之前,我們首先要清楚關(guān)鍵詞廣告的原理是關(guān)鍵詞的匹配模式。

對(duì)于手動(dòng)廣告的投放選詞,往往會(huì)有三種詞語匹配方式,廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。

1.廣泛匹配 廣泛匹配指包含關(guān)鍵詞的同義詞、拼寫錯(cuò)誤的詞、變體形式的詞、復(fù)數(shù)詞以及詞語順序相反的詞等。

舉例來說,在廣泛匹配的設(shè)置下,如果你設(shè)置的關(guān)鍵詞是Women’s Shoes,當(dāng)客戶搜索 Shoes, Women's Shoe. Women's Shoes, Woman's Shoe、 Women's White Shoes、 Shoes Women's等時(shí),你的產(chǎn)品都會(huì)展示在搜索結(jié)果中。

這時(shí)，如果一個(gè)需求不明確的買家點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品,就有可能造成廣告的無效點(diǎn)擊，造成廣告費(fèi)用的損失。

廣泛匹配能帶來大量的流量,但也會(huì)帶來不良的后果,即無效流量得不到轉(zhuǎn)化,從而導(dǎo)致排名權(quán)重下降。

2.詞組匹配詞組匹配是指買家搜索的詞組和你設(shè)置的詞組部分一致,即買家搜索的詞組的近似變體,包括拼錯(cuò)情況、同義詞、復(fù)數(shù)、分詞形式等。

與廣泛匹配相比，該類型的匹配限制性更強(qiáng)、相關(guān)度更高。

比如,你設(shè)置的是Women's Shoes,在采用詞組匹配的方式下,如果客戶搜索的詞語是 Fashion Women's Shoe,你的廣告是會(huì)展示在搜索結(jié)果中的。

但如果買家在Women's Shoe 中間加詞,則不會(huì)出現(xiàn)賣家的廣告。

如果是調(diào)換了詞組中詞語的位置,買家搜索Shoe Women,也不會(huì)匹配到賣家的廣告。

由此可以看出，詞組匹配是圍繞一個(gè)詞根進(jìn)行匹配的，它比廣泛匹配的流量精準(zhǔn)很多。

所以,如果賣家能夠?qū)Ξa(chǎn)品的核心詞根精準(zhǔn)把握,可以直接選擇詞組匹配。

3.精準(zhǔn)匹配精準(zhǔn)匹配是指完整的一模一樣的匹配方式,一比一匹配和近似變體(包括拼錯(cuò)、復(fù)數(shù)、分詞形式)匹配。

買家的搜索查詢必須與關(guān)鍵詞的詞序完全匹配,廣告才會(huì)顯示。

精確匹配是限制性最強(qiáng)的匹配類型，但其匹配結(jié)果與買家搜索的相關(guān)度更高。

4.否定關(guān)鍵詞否定關(guān)鍵詞可以分為詞組否定和精準(zhǔn)否定,可以用于排除無效關(guān)鍵詞,優(yōu)化廣告節(jié)約成本并提高廣告轉(zhuǎn)化率。

判斷否定關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)有兩點(diǎn):該關(guān)鍵詞和產(chǎn)品、消費(fèi)者相關(guān)性不強(qiáng);該關(guān)鍵詞的廣告點(diǎn)擊次數(shù)大于20次以上卻沒能帶來任何訂單。