在跨境電商經(jīng)營(yíng)中，大家都知道“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的道理。

跨境電商最重要的環(huán)節(jié)，不是庫(kù)存控制、成本控制、訂單處理或用戶維護(hù)，而是產(chǎn)品線的選擇。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是指通過(guò)系統(tǒng)且科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研及數(shù)據(jù)分析(包括行業(yè)情況、價(jià)格、熱銷品等因素)，選擇最合適的產(chǎn)品及供應(yīng)商,并把控產(chǎn)品質(zhì)量的過(guò)程。

不管是個(gè)人店鋪，還是企業(yè)店鋪，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，做生意最重要的就是決定要賣什么。

決定了產(chǎn)品，就大概決定了目標(biāo)客戶群、銷售道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本及盈利的多少。

Amazon上售賣的產(chǎn)品其實(shí)就是經(jīng)常出現(xiàn)在我們?nèi)粘Ｉ钪械漠a(chǎn)品。

視覺(jué)價(jià)值并不僅僅是美觀。

由于每個(gè)人的審美不同，對(duì)美觀的評(píng)價(jià)也不一樣。

產(chǎn)品除美觀以外，還需要讓用戶有眼前一亮的驚喜感。

如果該產(chǎn)品只是一個(gè)單純的寵物窩，肯定沒(méi)有什么賣點(diǎn)。

但是，夸張的鯊魚(yú)造型，在視覺(jué)上能夠給人以驚喜感。

這種產(chǎn)品在營(yíng)銷上至少有以下兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì):(1)便于制作有沖擊力的視頻廣告。

根據(jù)Tubular Insights 調(diào)研的數(shù)據(jù)，使用視頻廣告的產(chǎn)品的銷售數(shù)量比不使用視頻廣告的產(chǎn)品的銷售數(shù)量要高49%，看視頻廣告后下單的顧客人數(shù)比沒(méi)有看視頻廣告下單的顧客人數(shù)多64%。

(2)免費(fèi)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

對(duì)于自媒體平臺(tái)中中小量級(jí)的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，他們需要通過(guò)新奇好玩的東西來(lái)獲取流量。

所以，只要產(chǎn)品好看、好用，就能吸用戶的眼球。

如果能夠附贈(zèng)樣品，他們還會(huì)欣然同意做廣告，這樣家能夠獲取免費(fèi)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，從而能夠節(jié)省一筆營(yíng)銷費(fèi)用。

如圖1-4所示的這只貓就是網(wǎng)紅，這張它待在鯊魚(yú)寵物窩中的圖片，在社交平臺(tái)上收到了近6000個(gè)贊。