“選什么”的問題，即競(jìng)品分析。

什么樣的產(chǎn)品才能成為爆款?這個(gè)問題的答案不是隨便想想就能想出來的，也不是漫無目的地瀏覽 1688或者各種海外獨(dú)立網(wǎng)站就能一眼看出來的。

在選品的時(shí)候，賣家需要帶有目的性，這個(gè)目的性本身只能通過觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)走向才能完成，即競(jìng)品分析。

因?yàn)榱钊搜矍耙涣恋漠a(chǎn)品有很多，但是只有那些能讓顧客愿意掏腰包的產(chǎn)品才算得上是好產(chǎn)品。

競(jìng)品分析與市場(chǎng)評(píng)估密不可分，從上節(jié)的市場(chǎng)評(píng)估中已經(jīng)得到這樣一個(gè)結(jié)論:無論是大賣家還是小賣家，都不應(yīng)該進(jìn)入任何一個(gè)壟斷市場(chǎng)。

針對(duì)該類市場(chǎng)的產(chǎn)品，我們可以把“雖然眼前一亮，但是無人購(gòu)買”類的產(chǎn)品元素歸納如下:solid純色系列:cable knit chunky sweater厚針織毛衣;●ruffe 褶皺下擺款式:●deep color 深色系:●pullover 套頭毛衣:●long sleeve 長(zhǎng)袖。

然后，把那些“讓人眼前一亮，且顧客愿意購(gòu)買”的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的產(chǎn)品元素歸納如下●solid 純色系列:●cable knit chunky sweater厚針織毛衣;●draped 長(zhǎng)下擺款式:●light color 亮色系:●cardigan 開衫毛衣:●long sleeve 長(zhǎng)袖。

最后，我們把寡頭市場(chǎng)中那些爆款的產(chǎn)品元素歸納如下: tassel hem 流蘇下擺:●deep color floral 深色+印花: poncho 斗篷; cardigan 開衫毛衣:3/4 long sleeve 3/4袖長(zhǎng)。

最后，我們可以總結(jié)出競(jìng)品的流行元素與淘汰元素。

 賣家在選品時(shí)可以按照“長(zhǎng)尾詞+定性詞”為依據(jù)進(jìn)行選品，比如“draped3/4long sleeve light color cable knit chunky sweater cardigan"。

這里需要注意的是，這些詞匯的組合并不是賣家的關(guān)鍵詞或標(biāo)題，而是選品的依據(jù)。

例如“l(fā)ight color”一詞，這個(gè)詞組的搜索量極小，只是告訴新手賣家要選擇那些“亮色系”的款式而已。

在完成競(jìng)品分析之后，賣家就可以帶著這些數(shù)據(jù)去Wish、1688或國(guó)外的獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行選品或采購(gòu)備貨。

需要補(bǔ)充說明的是，這里列舉的商品元素只是作為示例，總結(jié)出來的詞匯還不是非常精確。

在真實(shí)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境中，大家需要把更多的時(shí)間和精力放在競(jìng)品分析上，這樣會(huì)有更顯著的效果。

競(jìng)品分析法有利也有弊。

有利的地方:●方法實(shí)用性強(qiáng)，爆款命中率較高;●可以全面分析市場(chǎng)格局，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)走向。

不足之處:●市場(chǎng)評(píng)估工作量大，競(jìng)品分析耗時(shí)長(zhǎng);●無法采用鋪貨的方法測(cè)品; ●對(duì)運(yùn)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)要求較高。