市場分析法分為市場評估和競品分析兩大步驟。

市場評估，即分析什么樣的市場是有潛力的市場?賣家應(yīng)該在哪個(gè)領(lǐng)域選品?在回答這些問題之前，先引入經(jīng)濟(jì)學(xué)的三個(gè)概念:完全競爭市場、寡頭市場、壟斷市場。

完全競爭市場又稱純粹競爭市場或自由競爭市場，是指一個(gè)行業(yè)中有非常多的生產(chǎn)銷售企業(yè)，它們都以同樣的方式向市場提供同類的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品(如糧食、棉花等農(nóng)產(chǎn)品)的市場形式。

賣方和買方對于商品或勞務(wù)的價(jià)格均不能控制。

在這種競爭環(huán)境中，由于買賣雙方對價(jià)格都無影響力，只能是價(jià)格的接受者，企業(yè)的任何提價(jià)或降價(jià)行為都會招致對本企業(yè)產(chǎn)品需求的驟減或利潤的不必要流失。

因此，產(chǎn)品價(jià)格只能隨供求關(guān)系而定。

寡頭市場是指一個(gè)市場中每個(gè)公司的產(chǎn)品無獨(dú)特性，并且競爭者的數(shù)量有限。

它的特點(diǎn)是:基本上是同質(zhì)產(chǎn)品，如基本的化學(xué)制品或汽油;相對少的銷售者，如一些大的公司和許多小的跟隨大公司的公司;明顯無彈性行業(yè)的需求曲線。

壟斷市場是指在市場上只存在一個(gè)供給者和眾多需求者的市場結(jié)構(gòu)。

完全壟斷市場的假設(shè)條件有三點(diǎn):第一，市場上只有唯一廠商生產(chǎn)和銷售商品;第二，該廠商生產(chǎn)的商品沒有任何接近的替代品;第三，其他廠商進(jìn)入該行業(yè)都極為困難或不可能，所以壟斷廠商可以控制和操縱市場價(jià)格。

參考以上三種市場類型，我們在Amazon平臺上可以根據(jù)產(chǎn)品的評論數(shù)量、搜索頁面的頁數(shù)、產(chǎn)品上架時(shí)間等因素來判斷該市場為哪種市場。

例如，在Amazon 平臺的“Men’s Fashion”類目下搜索“Sweater Cardigan"，搜索結(jié)果的前3行產(chǎn)品截圖。

經(jīng)過分析，可以發(fā)現(xiàn)這一市場領(lǐng)域有如下特點(diǎn):●搜索結(jié)果靠前的產(chǎn)品重復(fù)率高(競爭激烈，產(chǎn)品信息重復(fù)，價(jià)格透明)。

●搜索結(jié)果靠前的產(chǎn)品評論數(shù)量較少但分布平均(買家無明顯偏好，購買評論星級平均分布)。

●搜索頁面數(shù)量較多，一共有19頁(說明賣家人數(shù)多，競爭者多)。

由此可見，在Amazon平臺上該類目市場可以歸為完全競爭市場。

同樣，在“Women's Fashion”類目下搜索“Ruffle hem Sweater”，搜索結(jié)果的前3行產(chǎn)品截圖。

經(jīng)過分析，可以發(fā)現(xiàn)這一市場領(lǐng)域有以下特點(diǎn):●搜索結(jié)果靠前的產(chǎn)品重復(fù)率低(產(chǎn)品信息不重復(fù),競爭不夠激烈)。

●搜索結(jié)果靠前的產(chǎn)品評論數(shù)量集中在幾個(gè)產(chǎn)品上，其他產(chǎn)品無產(chǎn)品排名，即沒有銷量。

●搜索頁面數(shù)量較少(賣家人數(shù)較少)。

由此可見，在Amazon平臺上該類目市場可以歸為壟斷市場。