1.從需求出發(fā)，跟著市場走Amazon 是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的平臺，賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間。

此外，賣家還要關(guān)注的并不是國內(nèi)市場，而是國外市場。

有些產(chǎn)品在國內(nèi)不暢銷，但可能會在國外賣得非常好。

假如賣家想在Amazon美國站上開店，就應(yīng)該去了解一下美國人需要什么樣的產(chǎn)品。

2.以盈利為目標(biāo)Amazon 平臺上不缺少好的產(chǎn)品，也不缺少賣家，不少賣家甚至還自建了品牌進(jìn)行保護(hù)。

大部分跨境電商市場都已成為紅海市場，有些人就直接放棄，將目光瞄向藍(lán)海市場。

其實，紅海市場里也有商機(jī)，一個行業(yè)或一個類目所在的市場之所以變成紅海市場，是因為它的規(guī)模與市場需求足夠大。

如果在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上做出差異化，不差盈利的機(jī)會。

藍(lán)海市場，競爭力是相對較小，但搜索量也比紅海市場小很多。

如果進(jìn)入藍(lán)海市場，賣家就需要更多的摸索，承擔(dān)更多的開發(fā)工作，而且藍(lán)海市場也不會永遠(yuǎn)存在。

賣家選擇紅海市場還是藍(lán)海市場，關(guān)鍵在于產(chǎn)品是否有盈利的空間。

3.專注某一個類目如果新手賣家已經(jīng)有了開店的準(zhǔn)備，下一步就會考慮要賣什么產(chǎn)品，新賣家開店初期，資金、人力等各方面資源都是有限的，不可能剛起步就上架海量的產(chǎn)品。

所以，賣家剛進(jìn)入行業(yè)時，先專注某一個類目。

如果不明白個別品類的市場情況，可以在Amazon 平臺上瀏覽其細(xì)分類目的銷售情況，包括對實得比較好的店鋪、產(chǎn)品做市場分析。