了解了市場之后，接下來需要對產(chǎn)品的價格、排名、評論、庫存、商標、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進行調(diào)研，進一步全方位了解某個產(chǎn)品，看看它是否符合賣家的選品要求。

其中，有幾個要點是需要重點分析的。

(1)分析產(chǎn)品的價格(Price)。

這個價格包括加到黃金購物車的產(chǎn)品價格。

價格直接關系到成本，只有產(chǎn)品單價符合賣家的店鋪定位，才值得賣家花時間去進一步深入研究產(chǎn)品。

另外，像一些大件的產(chǎn)品，它可能很暢銷(如沙發(fā))，但它的體積、成本和物流費用也會很高，一般的賣家是無法承擔的，那么，這類產(chǎn)品可以直接放棄;如果產(chǎn)品的市場價格過低，有可能沒有利潤空間，賣家也不需要深入研究這類產(chǎn)品。

(2)分析產(chǎn)品銷量排名(Best Sellers Rank)。

產(chǎn)品銷量排名是反映產(chǎn)品銷量最有效的參考指標。

通過產(chǎn)品銷量排名，賣家既可以知道產(chǎn)品銷量在某個產(chǎn)品類目中的位置(越靠前的產(chǎn)品，證明它越有競爭力)，也可以評估整體市場容量，從而可以判斷某一個類目的競爭程度。

如果賣家的產(chǎn)品的排名能排在大類目的前100000名、二級類目的前10000名、三級類目的前1000名、四級類目的前100名，說明這就是個很不錯的產(chǎn)品。

(3)分析產(chǎn)品評論(Reviews)。

產(chǎn)品評論數(shù)量的增長速度和內(nèi)容有很大的參考價值。

當某個產(chǎn)品處在旺季或流行季節(jié)時，它的銷量會增加，相應的評論數(shù)量的增長速度也會加快。

另外，通過分析競爭對手的評論內(nèi)容，也更有利于賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況、設計是否存在缺陷等，從而了解客戶深層次的訴求，在研發(fā)階段避免或改進。

但是，如果產(chǎn)品評論星級普遍低于4星，說明這款產(chǎn)品缺陷很多，賣家就不用考慮將其作為選品的對象了。

另外，賣家可以將產(chǎn)品排名與評論相結(jié)合進行綜合分析。

如果兩個數(shù)據(jù)一起增長，表示產(chǎn)品的銷量在增長，是個綜合實力不錯的熱賣品;如果只看到評論數(shù)量上升，但產(chǎn)品排名卻在下降，就有可能存在刷單的情況，如果遇到這種情況，賣家就需要對這個產(chǎn)品持觀望態(tài)度。

(4)分析競爭對手的庫存，從而推測銷量。

Amazon尊重買家的隱私，是不會在網(wǎng)頁前端公開某個產(chǎn)品銷量的詳細記錄的。

產(chǎn)品的銷量與排名也有很大的關系。

新賣家想要了解某個產(chǎn)品的市場銷量如何，可以通過將產(chǎn)品添加到黃金購物車的方式推測競爭對手的庫存，從而評估這個產(chǎn)品的整體市場容量。

另外，如果一個產(chǎn)品在一段時間內(nèi)銷售量比較高，但評論數(shù)量比較少，這種產(chǎn)品是值得關注的。

因為它可能是一款很有潛力但還沒有上升為爆款的產(chǎn)品。

(5)分析產(chǎn)品是否有注冊品牌，是否能跟賣。

賣家需要注意產(chǎn)品是否為品牌產(chǎn)品，有無注冊商標。

如果有品牌保護，而賣家想要代理銷售，可以跟在售的賣家進行溝通，看是否能拿到代理權(quán)或授權(quán)書。

新賣家不一定非要選同款產(chǎn)品，可以找相似款的產(chǎn)品。

這里的“找相似款”，并不是讓新賣家去找仿冒產(chǎn)品，而是建議新賣家可以去開發(fā)不同外觀但功能一樣或相類似的產(chǎn)品，或者是升級產(chǎn)品。

(6)注意產(chǎn)品是否需要認證。

 一些產(chǎn)品類目比較特殊，如某些嬰兒喂養(yǎng)類用品，需要做強制性產(chǎn)品認證才能上架到亞馬遜平臺，如果賣家不具備認證相關條件，也不做選品考慮。

通過分析競爭對手的產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)，賣家可以判斷哪些產(chǎn)品剛上市，哪些產(chǎn)品在成期或成熟期，哪些產(chǎn)品處于衰退期。

如果發(fā)現(xiàn)某一個產(chǎn)品在某一個細分行業(yè)有很多賣家，而且?guī)缀醣粔艛?，賣家則可以繞開它，去研究別的產(chǎn)品市場。

賣家只有對產(chǎn)品目標市場有了很好的掌握后，再去進行樣品的評估、采購、改進等后續(xù)開發(fā)環(huán)節(jié)，這樣才會對店鋪運營有很大的幫助。