代銷是一種風險較低的方法，由供貨商直接代發(fā)貨，賣家不需要庫存產(chǎn)品。

賣家直接把客戶訂單和發(fā)貨信息提供給供貨商，供貨商直接把貨物發(fā)給客戶，而賣家賺取的是供應商和零售價格之間的差價。

作為賣家，不用擔心庫存積壓，甚至可以是0庫存，這與傳統(tǒng)的銷售模式不一樣，零售商自始至終與產(chǎn)品都沒有實質(zhì)性的接觸。

代銷產(chǎn)品的適合人群、優(yōu)點、缺點、利潤及風險如下。

(1)適合人群。

代銷是電商生意起步的選擇，適合不太注重利潤率，不用管理庫存，又想初步了解電商運營的人。

如果賣家想以此模式來做，可以與提供該業(yè)務(wù)的制造商直接聯(lián)系，或者與一些專門從事代銷業(yè)務(wù)的電商平臺合作。

例如，World Wide Brands平臺是一個與數(shù)百家制造商合作的平臺，賣家可以代銷該平臺上的數(shù)千種產(chǎn)品，無須與每個制造商保持聯(lián)系。

但是需要注意的是，雖然這些聚合平臺能讓賣家更容易銷售各種產(chǎn)品，但他們往往會收取一定費用，很多平臺需要繳納會員費或注冊費。

(2)優(yōu)點。

●啟動成本低:不需要購買產(chǎn)品。

低風險:沒有庫存積壓風險。

便于管理:只要滿足基本的條件，就能在任何地方輕松管理業(yè)務(wù)。

(3)缺點。

競爭程度高:代銷的產(chǎn)品一定會有很多競爭者，因為對供應商來說，代理銷售的賣家肯定是多多益善的。

利潤率低:因為賺的只是供應商和零售價格之間的差價，所以利潤率不會很高。

(4)利潤。

一般而言，代銷的利潤通常為15%~20%。

(5)風險。

代銷產(chǎn)品風險相當?shù)?，因為不需要庫存，也不用擔心運費問題。

但是，市場上以這種方式運營的賣家非常多，不僅競爭力度非常大，而且利潤也比較低。

部分商家在選擇產(chǎn)品渠道上有選擇困難癥，根據(jù)確定好的產(chǎn)品或市場，有可能無法選擇出最適合的業(yè)務(wù)模式。

下面針對產(chǎn)品和渠道進行簡單的歸類，方便賣家快速確定業(yè)務(wù)模式。

產(chǎn)品沒有具體實物--自制/DIY或加工制造。

資金不夠一-代銷。

其他品牌的產(chǎn)品-批發(fā)或代銷。

手工生產(chǎn)產(chǎn)品-自制/DIY.追求較高利潤--加工制造、追求最低風險--代銷。

能夠承受一定的風險-批發(fā)。

能夠承受較大的風險-加工制造。

商家最終選擇的業(yè)務(wù)模式一定程度上會影響自己的整體電商業(yè)務(wù)。

因此，不能只看每種模式的優(yōu)點，也要認真了解它們的缺點和風險，最后做出正確的選擇。

對于在亞馬遜上從事電商業(yè)務(wù)的中國賣家來說，加工制造、批發(fā)和代銷，都是比較可行的方式。