所有的生意都需圍繞利潤(rùn)來建立，國(guó)內(nèi)企業(yè)做跨境電子商務(wù)，一個(gè)根本的出發(fā)點(diǎn)也是基于跨境電子商務(wù)相對(duì)于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)有更高的利潤(rùn)空間。

但隨著國(guó)內(nèi)進(jìn)入亞馬遜、eBay和速賣通這樣的跨境平臺(tái)的企業(yè)越來越多，利潤(rùn)空間也逐漸壓縮。

這其中的原因，前面也有提及，就是平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)更多的是基于商品的競(jìng)爭(zhēng)(服務(wù)方面現(xiàn)在能在國(guó)外市場(chǎng)做本地服務(wù)的還相對(duì)較少，而在營(yíng)銷方面，由于平臺(tái)營(yíng)銷手段的約束，導(dǎo)致商家的營(yíng)銷差異化也難以施展)，那么類似的商品，在質(zhì)量差不多的情況下，競(jìng)爭(zhēng)就更多地表現(xiàn)為價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。

而在跨境獨(dú)立自營(yíng)網(wǎng)站中，因?yàn)橐骱蜖I(yíng)銷手段豐富，企業(yè)創(chuàng)造差異化的空間放大，這樣就帶來了利潤(rùn)提升的空間。

外貿(mào)獨(dú)立自營(yíng)網(wǎng)站上利潤(rùn)水平更高的原因有以下幾個(gè)方面。

1.無平臺(tái)抽傭，可變成本小國(guó)內(nèi)企業(yè)在各主要跨境電子商務(wù)平臺(tái)開展銷售，都有繳納不低的交易傭金。

亞馬遜和 Wish 是15%，eBay是12%加上商品刊登費(fèi)，最低的速賣通也要5%~8%，但速賣通還需繳納技術(shù)服務(wù)費(fèi)、年費(fèi)。

而在獨(dú)立自營(yíng)網(wǎng)站上，除了前期的建站成本外(使用shopify建站系統(tǒng)成本并不高)，后期所需支付的傭金則只有收款工具的收款手續(xù)費(fèi)(1%~3%)。

節(jié)省的平臺(tái)傭金費(fèi)用，商家可以通過靈活的營(yíng)銷方式讓利給消費(fèi)者，以及作為利潤(rùn)。

2.更自由的定價(jià)權(quán)，溢價(jià)空間提升如前所述，平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)多以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要形式，用戶更換賣家成本極低。

而在獨(dú)立自營(yíng)網(wǎng)站上，因?yàn)楸葍r(jià)相對(duì)麻煩，而且商家對(duì)商品的呈現(xiàn)手段(圖片、文案、視頻等)更豐富，商家完全可以通過品牌形象的打造獲取溢價(jià)空間。

即便是為了維持線上渠道價(jià)格的統(tǒng)一而讓平臺(tái)和獨(dú)立自營(yíng)網(wǎng)站上價(jià)格相同，也可以通過靈活的贈(zèng)品策略、搭配套餐等手段，結(jié)合差異化的服務(wù)(比如定制、延保等)，來提升獨(dú)立自營(yíng)網(wǎng)站上的客單銷售額，掙取更多的交易利潤(rùn)。

3.充分利用搜索和社交免費(fèi)流量，降低營(yíng)銷成本搜索流量和社交平臺(tái)流量，是電子商務(wù)站外流量的主要構(gòu)成部分。

在 Google和 Bing這樣的搜索引擎網(wǎng)站，企業(yè)可以通過優(yōu)秀的SEO(Search En- gine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)工作來獲得可觀的搜索流量。

當(dāng)企業(yè)的品牌影響力積累到一定程度后，潛在客戶往往會(huì)通過搜索引擎來對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)做進(jìn)一步的了解，此時(shí)如果有獨(dú)立自營(yíng)網(wǎng)站來承接這些搜索流量，是有很大機(jī)會(huì)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)的。

此外，通過產(chǎn)品詞以及長(zhǎng)尾詞等關(guān)鍵詞的搜索，也將有機(jī)會(huì)通過獨(dú)立自營(yíng)網(wǎng)站來承接這部分搜索流量，進(jìn)而獲取交易機(jī)會(huì)。

4.更高的 ROI我們?cè)谟懻撜麄€(gè)營(yíng)銷ROI時(shí)，不僅要從流量質(zhì)量，還要從各轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)來分析，如點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化和下單轉(zhuǎn)化等。