提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌、高毛利等話題。

但是，對于多數(shù)中國賣家來講，亞馬遜留給我們的銷售產(chǎn)品路線只有“跟賣 Listing”和“自建Listing”。

自建 Listing 的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略;當(dāng)然，如果是簡單的貼牌，其實(shí)這條路線做起來是非常累的。

那么，在這個環(huán)境下，對于中國賣家應(yīng)如何選品呢?跟賣 Listing: 這類產(chǎn)品，其實(shí)大多數(shù)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如電子類、汽配、家居和運(yùn)動器材類等，選品思路是中國式采購思維，加上目前亞馬遜的規(guī)則，很多采用FBA 的配送，所以選擇這一品類的時(shí)候，可以根據(jù)要“跟賣”的母 Listing是否是品牌(或者偽品牌保護(hù) )，來確認(rèn)有無侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn);剩下的工作要把主要精力放到采購成本分析和國內(nèi)物流頭程計(jì)算上。

賣家要圍繞著市場的銷售價(jià)格區(qū)間，不斷地對這類產(chǎn)品做測試。

在 Title、關(guān)鍵詞、頁面、圖片、本地配送一樣的情況下除了根據(jù)每個跟賣競爭賬號績效表現(xiàn)的不同之外，大家唯一能做的就是看誰的運(yùn)營費(fèi)用低，誰爭奪 BuyBox 的實(shí)力就強(qiáng)。

賣家們選品的目的就是能夠把產(chǎn)品銷售出去，這個其實(shí)就是選品的根本核心。

自建 Listing:這類產(chǎn)品大多數(shù)是已經(jīng)得到認(rèn)可的品牌(或者認(rèn)可的偽品牌)選擇這類產(chǎn)品時(shí)，除了品牌自有的號召力之外，Title、關(guān)鍵詞、描述、圖片、頁面等設(shè)置都要自己做。

除了賬號績效表現(xiàn)、優(yōu)質(zhì)物流和性價(jià)比之外，選品的核心是這類產(chǎn)品市場的銷售容量。

此類產(chǎn)品往往是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利、競爭對手相對少的小眾市場產(chǎn)品。

只有這樣選擇產(chǎn)品，才能在非中國式采購思維的門檻前，在特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發(fā)展。