很多賣家在選品時缺乏思路，或者是覺得自己對某類商品比較熟悉就直接銷售，或者是自己從某個賣家的成功案例中列舉的商品入手為自己選品，或者是自我感覺某種商品應(yīng)該很好賣，于是就開始銷售。

這些選品方式都缺乏理性的目標(biāo)和思考，最終的結(jié)果可想而知。

店鋪的選品不是靠拍腦袋就能決定的，而是要有思路、有原則，這樣才能做到有的放矢。

選品需要有清晰的思路，從廣泛、專業(yè)、精選、堅持、重復(fù)與數(shù)據(jù)分析6個步驟出發(fā)，理性、有邏輯性地選出適合自己的商品。

1．廣泛對于跨境電子商務(wù)的賣家來說，擁有一個大范圍、多類目的思維是選品的第一步，而不是將目光局限在某一個品類上。

這就要求賣家在初期選品的時候拓展自己的思路，廣泛涉獵多個類目的商品，這樣才能從眾多商品類目中選到最適合自己的類目和商品作為自己未來的發(fā)展方向。

2．專業(yè)通過對多個類目進(jìn)行對比分析，賣家找到了自己感興趣、有貨源且銷量和利潤都較好的類目，此時賣家需要向?qū)I(yè)的方向努力。

作為賣家，如果僅僅簡單地了解自己所銷售的商品，而沒有專業(yè)、全面的認(rèn)識，要想有所作為是很難的。

因此，要想在當(dāng)前近乎透明的市場狀態(tài)下勝過競爭對手，就應(yīng)該先讓自己在對商品的專業(yè)認(rèn)知上超越對手。

3．精選隨著對自己所經(jīng)營類目的專業(yè)知識的積累，賣家對商品的理解也越來越深刻，在這個基礎(chǔ)上，賣家在選品上要做到精挑細(xì)選，反復(fù)篩選。

在生意場上，永遠(yuǎn)是20％的商品帶來80％的利潤，賣家需要盡力挖掘那20％的能夠帶來高利潤的商品。

4．堅持選品是一個長期的過程，它貫穿于店鋪運營的始終。

因此，在選品過程中，賣家不應(yīng)該存在一勞永逸的思想。

今天選品的成功不意味著明天這款商品也能帶來大的銷量。

賣家應(yīng)該堅持經(jīng)常性地做一些選品活動，讓自己在擁有熱賣“爆款”的同時，開發(fā)有潛力的趨勢款，為明天做準(zhǔn)備。

5．重復(fù)堅持的過程換句話說就是一個重復(fù)的過程。

在重復(fù)的過程中，很多人會逐漸厭煩，失去激情和斗志，這也是為什么經(jīng)常會出現(xiàn)一些賣家憑借某款商品引爆市場成為銷售明星后，卻又很快沉寂，最終消失的原因。

為了保持運營的長期穩(wěn)定，賣家要始終保持對工作的熱情。

選品是一個無趣的過程，但是如果賣家長期堅持，反復(fù)精選，一定會不斷有新發(fā)現(xiàn)。

6．?dāng)?shù)據(jù)分析賣家在選品初期，也許很大程度上憑借的是直觀感覺或比較基礎(chǔ)的分析，當(dāng)?shù)赇佉?guī)核發(fā)展到一定階段，賣家也積累了一定的經(jīng)驗，具備了一定的專業(yè)度，對行業(yè)有了足夠的認(rèn)知，在這種情況下，賣家可能對所有商品都有了一定的了解，此時在商品的選取上，賣家會受到自己認(rèn)知和偏見的影響。

為了避免因認(rèn)知和偏見導(dǎo)致出現(xiàn)錯失良品的現(xiàn)象，賣家在選品的過程中，需要盡可能地結(jié)合大數(shù)據(jù)分析來輔助選品，借助大數(shù)據(jù)分析工具，多維度地搜集相應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)。

與個人認(rèn)知相比，大數(shù)據(jù)能夠反映出更加客觀的內(nèi)容，賣家可以從中挖掘出一些之前未曾意識到的信息和商品。