關(guān)鍵詞的選擇會(huì)直接影響廣告投放的效果。

同一個(gè)商品，使用不同的關(guān)鍵詞，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率也會(huì)不同。

賣(mài)家要對(duì)商品有深刻的理解，了解哪些是商品的關(guān)鍵詞，如何選擇適合商品的關(guān)鍵詞。

因此，賣(mài)家在投放廣告之前，一定要對(duì)自己所售商品的屬性和特性有詳細(xì)的了解，在此基礎(chǔ)上為商品選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，首選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，慎重選擇寬泛關(guān)鍵詞（大詞）。

對(duì)于新手賣(mài)家和廣告預(yù)算較少的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，尤其要重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的使用，因?yàn)槭褂瞄L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索商品的買(mǎi)家一般擁有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，所以這類(lèi)詞的轉(zhuǎn)化率比較高，且長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力較小，廣告的成本也就較低。

如果賣(mài)家把握不好關(guān)鍵詞的選擇，可以借助一些關(guān)鍵詞分析工具來(lái)幫助自己整理和篩選。

廣告投放之初，可能因?yàn)閷?duì)商品的認(rèn)識(shí)不足，投放的關(guān)鍵詞未必是最恰當(dāng)?shù)?，但廣告投放一段時(shí)間后（一般是4～6周的時(shí)間），賣(mài)家可以根據(jù)賣(mài)家中心后臺(tái)的廣告數(shù)據(jù)分析報(bào)表對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于高曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，要重點(diǎn)對(duì)待；而對(duì)于高曝光低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以酌情刪除，同時(shí)補(bǔ)充新的詞語(yǔ)進(jìn)去。