當(dāng)賣家透過價(jià)格研究競爭對(duì)手的銷量時(shí),可能會(huì)發(fā)現(xiàn)以下兩種情況1.買家偏向購買有品質(zhì)保障的產(chǎn)品同類的高價(jià)值產(chǎn)品,如珠寶首飾,有些店鋪把價(jià)格定高了,銷量反而比價(jià)格低的店鋪要好。

這是為什么?如果兩家賣的產(chǎn)品類似,能左右買家在哪家購買的因素?zé)o非就是看哪家產(chǎn)品的評(píng)分、評(píng)論、排名這些數(shù)據(jù)更有說服力了。

試想,如果賣家的產(chǎn)品剛上架,沒什么評(píng)價(jià),評(píng)分不高,排名不好,就算價(jià)格比較便宜,買家也很難判斷這個(gè)產(chǎn)品是否值得購買。

但如果產(chǎn)品上架時(shí)間比較久,評(píng)價(jià)數(shù)量多、排名靠前、評(píng)分高、有口碑,買家會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品是經(jīng)過市場考驗(yàn)的,雖然價(jià)格偏貴,但錢花得放心。

2.較低的價(jià)格對(duì)銷量具有拉升作用買家如果看中一些熱銷類目里的產(chǎn)品,如服飾、箱包這些價(jià)值相對(duì)不是特別高的產(chǎn)品,購買時(shí)除了參考圖文、詳情描述以外,也會(huì)考慮價(jià)格。

如果價(jià)格過高,超出買家的購買能力范圍,買家會(huì)搜索別的店鋪是否也在賣這個(gè)產(chǎn)品。

如果別家也在賣這個(gè)產(chǎn)品,而且價(jià)格比較低的話,買家肯定會(huì)選擇價(jià)格低的店鋪進(jìn)行購買,定價(jià)過高的賣家就錯(cuò)失商機(jī)了。

那么,賣家在什么情況下會(huì)設(shè)置低價(jià)呢?(1)只做短期買賣想賺快錢的賣家,或者產(chǎn)品沒有什么競爭力的賣家,為了銷量拼命拉低價(jià)格,但產(chǎn)品質(zhì)量不一定有保證。

(2)剛起步的賣家,為了積累人氣,在產(chǎn)品剛上架時(shí)設(shè)的價(jià)格會(huì)偏低,以讓利的形式吸引買家,等有一定銷量,產(chǎn)品有一定的人氣時(shí)再提價(jià)。

(3)有些賣家將低價(jià)銷售作為營銷策略,長期低價(jià),或者經(jīng)常做低價(jià)促銷。

不過這種賣家應(yīng)該很有實(shí)力,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本、貨源有很好的控制力,即使低價(jià)銷售也有足夠的盈利空間,同時(shí)在推廣營銷等方面也做得很成功。