1.市場因素(1)市場供需。

市場供需對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。

當市場追捧一個新品,容易造成供不應求的局面,物以稀為貴,價格也會眼著一路上漲。

但當產(chǎn)品上市一段時間后,商家們線上線下大量鋪貨,買家的選擇趨向多樣化，賣家的利潤被稀釋,價格也會限著下降。

同時，各個行業(yè)研發(fā)新品的速度是非常快的,當功能類似的新產(chǎn)品出現(xiàn),舊產(chǎn)品對買家的吸引力也會下降,降價是必然的。

(2)競爭對手的價格。

亞馬遜平臺上的賣家成千上萬,賣家之間知己知彼,相互競爭,有時候競爭對手的價格,也會成為同行賣家進行產(chǎn)品定價的參考。

2.產(chǎn)品成本(1)平臺月租和傭金。

如果是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品,除了要交月租以外,亞馬遜會根據(jù)賣家銷售的不同類目的產(chǎn)品,收取不同比例的傭金。

這部分費用,精明的賣家肯定會計入產(chǎn)品定價中,轉(zhuǎn)嫁給消費者。

(2)生產(chǎn)成本。

產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方方面面的成本。

總體來說，生產(chǎn)高端的、品質(zhì)好的產(chǎn)品要比生產(chǎn)低端的、品質(zhì)一般的產(chǎn)品的成本要高出很多。

如果賣家對產(chǎn)品進行改良或微創(chuàng)新,成本也會增加。

同時,并非所有的賣家都有工廠,可以控制生產(chǎn)成本。

沒有工廠的賣家們只能尋找代工工廠,或者在市場上進行產(chǎn)品開發(fā)和采購。

采購成本對產(chǎn)品售價也有影響，如果產(chǎn)品的采購成本高,賣家為了保證利潤,定價自然會高一些。

(3)運輸費用。

產(chǎn)品從出廠到線上銷售,運輸成本也不小,也會影響產(chǎn)品的售價。

如果賣家選擇使用FBA 發(fā)貨,會產(chǎn)生 FBA 頭程運輸費用和 FBA倉儲費等。

3.企業(yè)因素(1)預期利潤有些賣家在選品時或上架產(chǎn)品前會預估產(chǎn)品的市場前景和利潤,有些賣家對自家產(chǎn)品很有信心,對利潤的期望值就會高一些,可能是定價的幾成,也有可能是成本的幾倍、十幾倍。

(2)品牌形象定位。

產(chǎn)品品牌定位不同,設的價格區(qū)間也不一樣。

走低端市場路線的品牌,價格會偏低;走中端市場路線的品牌,價格適中;走高端市場路線的品牌,價格偏高,但其產(chǎn)品與服務也都是高端的。

(3)營銷推廣費用。

賣家為了擴大銷量,提升產(chǎn)品人氣,會在亞馬遜站內(nèi)或站外的社交媒體平臺做付費營銷推廣,這也會產(chǎn)生一筆不小的推廣費用。

(4)資金周轉(zhuǎn)。

有些企業(yè)為了減少風險,快速運轉(zhuǎn)資金,會加快產(chǎn)品的銷售周期,在定價方面,不會將價格設得太高。

相反,有些企業(yè)為了沖銷量,可能掀起價格戰(zhàn)刺激市場。

(5)其他因素。

賣家在亞馬遜不同站點開店,直面不同國家的消費者,而消費者的消費習慣也會影響賣家對產(chǎn)品的定價。