市場分析方法(1)評價數(shù)據(jù)分析法評價數(shù)據(jù)分析包括差評數(shù)據(jù)分析和好評數(shù)據(jù)分析。

其中，差評數(shù)據(jù)分析就是通過收集平臺上熱賣產(chǎn)品的差評數(shù)據(jù)，從中找出顧客不滿意的地方，然后對產(chǎn)品進(jìn)行改良。

差評數(shù)據(jù)分析法以抓取差評數(shù)據(jù)為主，同時也要兼顧分析商品好評數(shù)據(jù)，從中尋找客戶對產(chǎn)品真正的需求點和期望值。

評價數(shù)據(jù)分析法就是從產(chǎn)品好評中挖掘需求“痛點”,從差評中尋找產(chǎn)品的不足之處并對產(chǎn)品進(jìn)行完善。

選擇能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品，自然能夠提高產(chǎn)品的曝光率，進(jìn)而提升銷量。

(2)產(chǎn)品組合分析法產(chǎn)品組合分析法是指用產(chǎn)品組合的思維來選品。

在建立產(chǎn)品線的時候，核心產(chǎn)品占 20%，用以獲取高額利潤;“爆款”產(chǎn)品占 10%，用以獲取流量;基本產(chǎn)品占70%，用以配合銷售。

選品應(yīng)該兼顧不同的目標(biāo)客戶，不能將所有的產(chǎn)品都選在同一個價格段和保持同一品質(zhì)等級。

不同價格和不同的品質(zhì)等級產(chǎn)品能吸引不同的目標(biāo)客戶，進(jìn)而產(chǎn)生更多的訂單。

對于核心產(chǎn)品來說，應(yīng)該選擇小眾化、利潤高的產(chǎn)品;“爆款”產(chǎn)品應(yīng)該選擇熱門產(chǎn)品或是緊跟當(dāng)前熱點并將要流行的產(chǎn)品;基礎(chǔ)產(chǎn)品應(yīng)該選擇性價比較高的產(chǎn)品。

無論是核心產(chǎn)品、“爆款”產(chǎn)品還是基本產(chǎn)品，選品的時候都必須對產(chǎn)品的毛利進(jìn)行評估。

計算毛利的公式如下:單品毛利=銷售單價-采購單價-單品運費-平臺費用-引流成本-運營成本。