目標人群不同，文案寫作所采取的方法大不相同，文案寫作的側重點也不同。

因此在寫文案時，要對文案所面對的目標人群進行劃分，根據不同人群的特點擬訂不同的方案。

目標人群的劃分可以從以下幾個方面進行。

社會角色分析每個人都有自己的社會角色，按職業(yè)可分為工作族、學生等；工作族又可按工作種類劃分為醫(yī)生、律師、教師、清潔工、服務員等；按性別又可分為男性與女性。

社會角色向來都不是單一的，而是多種角色的疊加，但很多時候這些角色又能進行整合，如追求高品質生活、擁有高收入的人群，追求便宜實惠商品、收入一般的人群，等等。

對社會角色的劃分能幫助文案寫作人員迅速找準產品定位。

例如，輕奢鞋包、化妝品、職業(yè)套裝、高跟鞋等面對的就是職業(yè)女性，西裝、皮帶、領帶等面對的就是男性，產品不同，針對的目標人群也不同。

撰寫產品文案，重要的是找準產品所對應的目標人群，摸清這些人的消費特點，這樣才能寫出針對性強的文案。

每個產品所針對的社會角色不同，文案的敘述方式就不同。

在確定目標人群時，需要具體問題具體分析。

例如，在銷售嬰幼兒用品時，文案面對的銷售對象其實是嬰幼兒的父母，所以寫出的文案得抓住父母的購買心理。

例如，一款兒童玩具“Hape動物農場游戲盒”的產品詳情頁文案，可以看出文案寫作人員把握住了父母對孩子玩耍安全性和能力提升的心理需求，保證了商品較高的銷量。

還有一些外部因素會影響目標人群的劃分，如受眾的經濟狀況，是否負債或可支配收入是否充足，等等，同一收入階層，因可支配收入不同就會進行不同的商品選擇；又如在不同的生活階段，受眾的需求也不同，如結婚或買房時，受眾就會購買平時不會買的昂貴家具，這時，受眾就從一種商品的目標人群轉化成另一種商品的目標人群。

目標人群購買意向分析購買意向是基于消費者態(tài)度的一種指向未來的購買行為。

消費者對商品產生積極、支持的態(tài)度，就可能產生購買該商品的明確意向。

購買意向是消費者選擇某種商品的主觀傾向，表示消費者愿意購買某種商品的可能性，是消費者購買前的一種消費心理表現。