很多跨境電子商務(wù)文案寫作新手可能會(huì)走入這樣的誤區(qū):商品詳情頁就是簡單地放幾張產(chǎn)品圖片，然后配上一些參數(shù)表或簡單介紹，最后再放個(gè)5星好評(píng)。

這樣的想法其實(shí)是錯(cuò)誤的，要想做出一個(gè)優(yōu)秀的商品詳情頁文案，需要先進(jìn)行調(diào)查和構(gòu)思，確定文案的頁面布局和寫作方向，然后進(jìn)行細(xì)節(jié)的描述和優(yōu)化。

商品詳情頁文案的寫作技巧主要有以下幾點(diǎn)。

(一)SEO 友好性SEO友好性應(yīng)從網(wǎng)站容易被搜索引擎收錄并且獲得好的檢索效果的角度來體現(xiàn)。

一般來說，SEO友好性高意味著網(wǎng)站的網(wǎng)頁內(nèi)容更容易被搜索引擎收錄，這就提升了買家通過搜索引擎獲得賣家商品搜索結(jié)果的概率，可以使買家更方便地獲取賣家信息。

在寫作文案時(shí)可以從商品名稱的角度來增加商品被搜索引擎收錄的概率，商品名稱可以2~3次的頻率出現(xiàn)在文案中，要求商品名稱完整，包括品牌名稱、中/英文名稱和型號(hào)，且不能出現(xiàn)錯(cuò)誤，這樣才能更好地匹配搜索引擎的結(jié)果，提高搜索效率。

(二)圖文搭配好的文字解說配以出色的圖片，也會(huì)給沒有購買意愿的顧客留下良好的印象。

商品文案離不開圖片的點(diǎn)綴，既可以在圖片中添加文字，也可以在圖片外的空白地方添加文字，但要注意文字不能遮蓋圖片所要傳達(dá)的信息，同時(shí)要保證圖片清晰、重點(diǎn)突出。

(三)商品價(jià)值的體現(xiàn)1.商品的使用價(jià)值2.商品的非使用價(jià)值(四)緊貼店鋪定位文案寫作一定要與客戶群體的需求相貼合，緊貼店鋪定位，只有不斷強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)與特色，才能打動(dòng)顧客。

如裂帛、自語等店鋪的定位為文藝風(fēng)服飾，它們就抓住了顧客對(duì)文藝風(fēng)的喜愛與向往，通過一些文藝的詞和具有民族風(fēng)情的語言進(jìn)行文案的創(chuàng)作，主要體現(xiàn)了自由與心靈的放飛，與大多數(shù)都市白領(lǐng)的愿景相契合，成了文藝風(fēng)服裝品牌里的佼佼者。

(五)抓住目標(biāo)消費(fèi)人群的痛點(diǎn)痛點(diǎn)并不是指買了這個(gè)產(chǎn)品有多好，而是不買這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有什么樣的后果。

可以設(shè)身處地地從消費(fèi)者的角度去尋找，思考消費(fèi)者必須要買這款產(chǎn)品的理由，以消費(fèi)者的痛點(diǎn)帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品的賣點(diǎn)，加深消費(fèi)者的認(rèn)同感，提升他們的購買欲望。

產(chǎn)品的分類越細(xì)，目標(biāo)消費(fèi)人群的痛點(diǎn)就越容易找到。

在商品詳情頁文案中仔細(xì)分析并抓住消費(fèi)群體的痛點(diǎn)與興趣，并將其放大處理，就可以寫出轉(zhuǎn)化率高的好文案。

(六)以情感打動(dòng)顧客以情感打動(dòng)顧客就是通過“故事”來為產(chǎn)品添加附加價(jià)值，讓顧客更加容易接受。

無論是寫作什么類型的產(chǎn)品文案，只要能夠講好這個(gè)故事，就能調(diào)動(dòng)閱讀者的情緒，讓他們?cè)陂喿x的過程中逐漸認(rèn)同商品的價(jià)值，最后促成購買。

例如，前文案例中提到的“步不?！碧詫毜辏湟豢钸B衣裙的情感文案。

(七)邏輯引導(dǎo)顧客優(yōu)秀的商品詳情頁文案都有一定的邏輯，它主要圍繞產(chǎn)品的某些主題來展開描述，對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分，從不同的角度切入。