(一)軟文文案的基本框架只要軟文有足夠吸引力，介紹越翔實(shí)，潛在顧客與代理明白得就越多，但是對(duì)于產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)還是要做重點(diǎn)介紹的。

一篇軟文文案的基本框架有以下幾方面。

1.標(biāo)題2.利用人的好奇心3.利用好顧客的反饋4.價(jià)值的包裝5.內(nèi)容介紹6.行動(dòng)呼吁(二)軟文寫作準(zhǔn)備事項(xiàng)想要寫出一篇好的軟文，動(dòng)筆之前的準(zhǔn)備工作是否充分直接決定了軟文的營(yíng)銷效果。

軟文寫作之前的準(zhǔn)備事項(xiàng)有以下幾方面。

1.確定營(yíng)銷意圖2.分析商品特性3.分析粉絲特點(diǎn)4.選定發(fā)布途徑5.確定軟文主題6.選擇軟文類型7.規(guī)劃軟文綱要8.收集軟文資料(三)軟文寫作的要點(diǎn)撰寫一篇軟文應(yīng)該以行業(yè)趨勢(shì)作為切入點(diǎn),宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的先進(jìn)性或服務(wù)的優(yōu)越性。

這種宣傳不僅能提高企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)地位，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，也能引起經(jīng)銷商或同行的注意甚至效仿，在行業(yè)內(nèi)形成口碑。

軟文的寫作分為以下幾個(gè)要點(diǎn)。

1.行業(yè)口碑產(chǎn)品的銷售鏈由人組成，一旦業(yè)內(nèi)口碑形成，那么眾口同聲的推薦將會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷量產(chǎn)生直接的推動(dòng)力。

要贏得行業(yè)內(nèi)的口碑，企業(yè)應(yīng)該從非常專業(yè)的角度詮釋與產(chǎn)品相關(guān)概念的技術(shù)支持，使得產(chǎn)品更有說服力，這就需要軟文作者下功夫收集有關(guān)此專業(yè)技術(shù)的文章，多方參考。

多方引證，并征求技術(shù)人員的意見，使軟文既合理又有價(jià)值。

2.連續(xù)、有計(jì)劃只有連續(xù)、有計(jì)劃地進(jìn)行軟文推廣，才能真正取得推廣成績(jī)。

一般情況下，不少企業(yè)在推廣軟文時(shí)都至少把半年作為一個(gè)階段，半年內(nèi)每周至少推廣一次，唯有這樣努力地推廣才能收到成效。

因此，軟文雖然費(fèi)用低，但總體的投入還是有的，企業(yè)也應(yīng)該支持。

3.適當(dāng)?shù)目鋸堅(jiān)谡业街С贮c(diǎn)后一定要對(duì)產(chǎn)品利益點(diǎn)做某些夸張描述，不可停留在一般性敘述上，語言尤其要口語化。

這種夸張絕不是無中生有的，而是在搜羅、分析所有信息的基礎(chǔ)上，有根據(jù)地做恰當(dāng)?shù)目浯?，并以幽默、傳奇式的口吻打?dòng)消費(fèi)者。

4.增加價(jià)值與專業(yè)版面合作，選取具有新聞價(jià)值的切入內(nèi)容，讓軟文成為真正的有償新聞。

這種推廣方式多運(yùn)用在某個(gè)特定階段，如新品上市、某項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)。

(四)軟文寫作的注意事項(xiàng)高質(zhì)量的軟文能夠?yàn)樯碳胰〉眠B綿不斷的訪問率和轉(zhuǎn)化率,為商家?guī)砀呃麧?rùn)的同時(shí)，有助于大大加強(qiáng)商家的知名度。

軟文寫作注意事項(xiàng)包括以下幾方面。

1.精定位對(duì)于消費(fèi)者的定位，軟文應(yīng)找準(zhǔn)目標(biāo)的切入點(diǎn)。

軟文的目標(biāo)定位準(zhǔn)確后，才會(huì)做到針對(duì)性推廣和精準(zhǔn)推廣，軟文的發(fā)放才會(huì)有的放矢。

2.突出標(biāo)題在寫軟文時(shí)，要重視標(biāo)題黨，標(biāo)題成功，即三分之一的軟文成功。

3.優(yōu)內(nèi)容有了一個(gè)引人注目的標(biāo)題后,文章內(nèi)容就是進(jìn)一步影響客戶的主要因素了，必定不能粗心。

因而，軟文內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、邏輯通暢、主題明晰。

4.巧推廣毫不夸大地說軟文推廣是一種極好的推廣方法,成功的軟文的主要特征在于一個(gè)“巧”字。

天然奇妙的文章即一篇合格的軟文。