定價(jià)的策略消費(fèi)人群、商品銷(xiāo)售意義、市賣(mài)家在明確自己店鋪的商品定位、場(chǎng)需求量和供應(yīng)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格后，還需要更多的數(shù)據(jù)分析，制定出合買(mǎi)家心意的價(jià)格，才能最大限度地銷(xiāo)售商品運(yùn)用數(shù)據(jù)分析來(lái)定價(jià)眾所周知，零售巨頭沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆沃爾頓有一個(gè)非常有價(jià)值的價(jià)格理論;80美分進(jìn)價(jià)的商品以1美元出售，銷(xiāo)量是以1.2美元出售的3倍，雖然單件商品的利潤(rùn)減少，但實(shí)際總利潤(rùn)是增加了的。

這就說(shuō)明在商品銷(xiāo)售的過(guò)程中，商品定價(jià)上的很小差別就可以對(duì)最終的銷(xiāo)售效果有很大的影響。

要想對(duì)商品的價(jià)格進(jìn)行精準(zhǔn)定位，也需要參考同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)商品的價(jià)格，在速賣(mài)通中還沒(méi)有像生e經(jīng)這種能夠從中獲取數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的工具，但是賣(mài)家可以從速賣(mài)通首頁(yè)中獲取需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

下面以“dress(連衣裙)”商品為例。

查看關(guān)鍵詞的價(jià)格區(qū)間，獲取喜歡該價(jià)格區(qū)間的買(mǎi)家人數(shù)的占比情況，使用Excel工作表生成“三維餅圖”。

三維圖表中，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)“dress”的價(jià)格在5.99 美元~13.76元這個(gè)范圍內(nèi)時(shí)銷(xiāo)量最大。

而該范圍又分為兩個(gè)區(qū)間，當(dāng)賣(mài)家的商競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)時(shí)，也就是說(shuō)能夠保證銷(xiāo)量，那么就自然地可以選擇較高價(jià),即10.18美元~13.76 美元的價(jià)位:如果賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)力不夠，那么可以選擇銷(xiāo)量大一點(diǎn)的價(jià)位，即5.99 美元~10.18 美元這個(gè)價(jià)格區(qū)間。