1.拍賣拍賣是 eBay 最常見的掛牌形式，也是 eBay 的樂趣所在。

當(dāng)下大多數(shù)B2C 網(wǎng)站都采取一口價的交易方式，使得賣家完全占據(jù)價格的主動權(quán)。

而 eBay 拍賣這種“價高者得”的形式把買賣雙方的信息透明化，一般不會出現(xiàn)信息不對等的情況，同時保護(hù)了賣家和買家的利益。

拍賣模式只能 Bid，也就是出價，到商品出售期的時候出價最高的即贏得拍賣；如果價格相等，先出價的贏。

還可以溢價出價，比如掛牌價為 10 美元，可以出價50 美元，網(wǎng)頁中還是顯示出價 10 美元，如果沒有其他人參與競拍，那么成交價就是10美元；如果其他人出價 11美元，那么你的 50美元會自動跟價到11.5 美元(每個階段的加價幅度不同出價的時候可以看到最低出價)；如果直到結(jié)標(biāo)都沒有人再次出價，那么最終成交價格就是 11.5 美元；直到有人出價大于 50美元，才會超過你并可能成為最終贏家。

溢價出價的特點(diǎn)就在于，你可以給要拍得的商品設(shè)置一個心理底價，在這個價格內(nèi)，沒人超過你，你可以以低于心理底價的價格拿下商品，而旦超過這個心理底價，則自動放棄該商品。

參與出價的人越多，最終價格越接近市場價，也越不容易撿漏。

有些賣家會設(shè)置一個reserved price(保留價格)，只有超過了這個價格的出價才可能成交，一般遇到這樣的賣家，很多買家就放棄了，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這些賣家一般心理預(yù)期較高，不值得浪費(fèi)時間。

因此，這里也要提醒賣家，在設(shè)置保留價格的時候一定要慎重。

2.一口價在實(shí)際生活中，買東西的時候假如老板說“一口價XX錢”，意思是這件商品如果你要就按這個價成交了，雙方不再討價還價。

在 eBay，一口價的意思就是 Buy It Now，賣家直接設(shè)置一個固定價格，買家認(rèn)為價格能接受便可以直接買下。

設(shè)置一口價要求賣家非常熟悉市場價格，以便設(shè)置一個比較適中的價格。

否則，賣家要么敝帚自珍，掛一個高得離譜的價格，導(dǎo)致無人問津；要么以為自己的商品不值錢，設(shè)置的價格太低，東西雖然賣出去了，但賣家實(shí)際上是虧了。

一口價還可能有個分支叫 Best Offer，就是可以跟賣家砍價。

比如一件商品掛牌一口價50美元，但買家可以還價出45美元，如果賣家同意了就能按45 美元成交。

這就要看賣家怎么設(shè)置了。

3.拍賣+一口價拍賣+一口價，顧名思義，就是可以拍賣成交，也可以一口價成交。

如果第一個人是按拍賣出價的，就轉(zhuǎn)入拍賣的流程；如果第一個人直接就出一口價，就變?yōu)橐豢趦r的流程。

這種方法給了買家兩個選擇，賣家能獲得多少利潤就靠運(yùn)氣，但這也不失為一種有趣的方法。