做亞馬遜的人,不能不認(rèn)識(shí)黃金購物車,也不會(huì)不認(rèn)識(shí)黃金購物車,看其名便可對(duì)其重要性知上一二,用“兵家必爭(zhēng)之地”來形容它也不為過。

它有多重要,接著看下去。

黃金購物車的英文名是 Buy Box,位于單個(gè)商品頁面的右上方,是買家購物時(shí)可以看到的最方便購買的位置。

那為何黃金購物車會(huì)獨(dú)得賣家“恩寵”呢?亞馬遜并沒有讓黃金購物車“雨露均沾”,但絕不是因?yàn)椤安蝗菀椎玫降牟攀亲詈玫摹辈抛屗兊弥匾?/p>

如上文所說,黃金購物車位于買家購物時(shí)最方便購買的位置。

只要輕輕地點(diǎn)擊一下“Add to Cart”,頁面就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有這個(gè)黃金購物車的店鋪。

也就是說,擁有了黃金購物車,就等于擁有了流量,可以輕松帶來大量的訂單。

簡(jiǎn)單來說黃金購物車的重要性就在于:第一,對(duì)賣家開發(fā)潛在的、巨大的市場(chǎng)至關(guān)重要;第二,是增加店鋪產(chǎn)品銷量的強(qiáng)大武器。

據(jù)統(tǒng)計(jì),有 82%的亞馬遜交易是通過黃金購物車完成的,也就是說擁有了黃金購物車的賣家賣出產(chǎn)品的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通賣家。

那亞馬遜是如何運(yùn)作這么重要的黃金購物車的呢?為了提高賣家店鋪的整體競(jìng)爭(zhēng)力,也為了改善買家的購物體驗(yàn),亞馬遜不會(huì)將黃金購物車固定給到某一個(gè)優(yōu)秀賣家,相反,是使眾多賣家共享。

也就是說,同一個(gè)產(chǎn)品,最多只會(huì)有一個(gè)賣家獲得黃金購物車。