“紅?！薄八{?！笔恰端{海戰(zhàn)略》的作者提出的創(chuàng)造性的概念。

作者說:“現(xiàn)存的市場由兩種海洋所組成,即紅海和藍海。

'紅?！憩F(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),也就是我們已知的市場空間;藍海’則代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè),也就是未知的市場空間。

”作者認為在紅海中,每個產(chǎn)業(yè)的界限和競爭規(guī)則為人們所知,并且隨著市場主體越來越多,市場空間越來越擁擠,市場競爭越來越激烈,利潤增長的空間越來越小。

與之相對的藍海代表著亟待開發(fā)的市場空間,意味著創(chuàng)造新需求和高利潤的機會。

盡管有些藍海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的,但大多數(shù)藍海是通過在紅海內(nèi)部擴展已有的產(chǎn)業(yè)邊界創(chuàng)建的。

企業(yè)要想在市場上搶占先機,就必須開創(chuàng)藍海,以抓住利潤增長的契機。

了解基礎(chǔ)概念之后,賣家就可以有針對性地分析紅海產(chǎn)品和藍海產(chǎn)品,制定具體的產(chǎn)品推廣方案,才能在亞馬遜平臺將產(chǎn)品做好。

在紅海中,市場需求是明確的,游戲的規(guī)則是已知的。

身處紅海的企業(yè)必須超過意爭對手才能獲取已知需求下的市場份額。

當競爭對手越來越多,市場空間變得越來裁擁擠時,就會出現(xiàn)價格戰(zhàn),利潤增長的前景也將隨之黯淡,所以,在紅海領(lǐng)域中擊敗競爭者始終是最重要的。

作為賣家,在前期進人這個市場的時候,要盡可能通過提高產(chǎn)品的性價比來超越競爭對手。

這也就意味著,在前期的一段時間內(nèi)只有投人,沒有收益。

等到品牌被客戶認可,評價數(shù)量、關(guān)鍵詞排名、類目排名上升到一定程度的時候,才開始產(chǎn)生利潤,加上紅海市場的銷量巨大,需要賣家花費大量的資金備貨。

所以,賣家需要有足夠的資金才有可能成功,否則,在還沒有盈利的時候就已經(jīng)沒有投入資金了,必然不會獲得收益。

而藍海,代表著亟待開發(fā)的市場空間,充滿著未知的變量。

所以,在做藍海產(chǎn)品時,賣家要盡可能開拓紅海內(nèi)部已有的產(chǎn)品邊界,降低不必要的風險。

在這種情況下賣家不再需要以競爭對手為標桿,不要將精力消耗在打敗競爭對手上,而是要把精力放在開發(fā)消費者的需求上面,開創(chuàng)無人爭搶的市場空間。

在做產(chǎn)品創(chuàng)新時,賣家一定要從消費者的角度考慮,將創(chuàng)新、效用、價格等多個因素整合在一起,否則很容易出現(xiàn)創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動,或只注重市場先行,或一味追求新奇怪誕,而超過了買方的心理接受能力和購買力。

同時,由于藍海產(chǎn)品大多不為消費者所了解,也沒有相關(guān)的產(chǎn)品可以作為分析比較的對象,所以,前期賣家需要側(cè)重于站外引流,做好站外宣傳讓消費者了解相關(guān)產(chǎn)品,從而吸引消費者購買。