做亞馬遜運營,要么很忙,忙得暈頭轉(zhuǎn)向;要么很閑,閑得無所事事。

這可能是運省者沒有制定一個詳細的推廣方案來完成目標。

當然,這并不是說沒有推廣方案就不能運營好產(chǎn)品和店鋪,只是說如果沒有制定推廣方案,運營人員就可能無法把握運營書奏,不知道哪個節(jié)點該干什么,這會導致工作人員效率低下。

想要提高產(chǎn)品運營的效率,最好先制定一個推廣方案,根據(jù)方案設(shè)定的目標一步步執(zhí)行,去完成目標。

那么該如何制定 Listing 的推廣方案呢?一、推廣計劃制定的倒推原理根據(jù)產(chǎn)品的現(xiàn)狀,運營者設(shè)立一個產(chǎn)品目標,制定整體的推廣方案。

例如,某店鋪的產(chǎn)品現(xiàn)在每天的單量是10個,轉(zhuǎn)化率為15%,點擊率為2%。

在這些數(shù)據(jù)不變的情況下,根據(jù)每天日標單量 20 個,倒推所需達到的具體目標。

同時,賣家可以尋找一個與自身產(chǎn)品相似的每天單量為20的產(chǎn)品,檢測對比自己的產(chǎn)品與目標產(chǎn)品的差距,然后一步步縮小差距。

比如,賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名遠遠落后于目標產(chǎn)品,就可以通過提高廣告競價的方式,提高廣告關(guān)鍵詞排名同時也可以用刷單的方式來提高自然關(guān)鍵詞的排名,以此達到設(shè)定的目標。

二、制定推廣計劃制定推廣計劃主要有以下兩個步驟。

①賣家在制定目標時,應把想要提高的數(shù)據(jù)項都寫出來,包括關(guān)鍵詞排名、關(guān)聯(lián)推薦、訪問量、轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量等。

制定推廣目標要盡可能細化,目標越細化,越清晰,越容易達到。

例如,賣家要提高某個Lising 的關(guān)鍵詞排名,目標是進人第幾資第運營王者名,那么就要細化到是哪幾個關(guān)鍵詞要沖到第幾頁第幾名。

同時,賣家還應根據(jù)訂。

數(shù)量倒推產(chǎn)品所要達到的訪問量、轉(zhuǎn)化率等自己能監(jiān)控到的數(shù)據(jù)。

②制定目標時,賣家一定要先找到一個目標產(chǎn)品,也就是后面一個月所要面對的競爭對手。